Din ce în ce mai multe magazine apar acum pe rețea, deoarece oamenii preferă din ce în ce mai mult să facă achiziții din confortul caselor lor. Cu cât sunt mai mulți cumpărători, cu atât venitul este mai mare. Este posibil să găsiți câteva linii directoare simple despre cum să vindeți mai mult într-un magazin pentru a vă ajuta.
Instrucțiuni
Pasul 1
Transformați-vă produsul într-unul greu de găsit. O persoană modernă are o astfel de psihologie: dacă ceva nu este suficient, trebuie urgent să-l cumperi, până când dispare complet. Adăugați la descrierea produsului de pe site informații despre câte unități ale produsului sunt sau nu sunt deloc în acest moment. Aceste date pot fi descărcate direct de la 1C: Warehouse sau alt program de contabilitate. Cantitatea poate fi afișată atât în bucăți, cât și procentual.
Pasul 2
Respectați regula: clientul are întotdeauna dreptate. Sarcina vânzătorului este de a face un cumpărător real dintr-un potențial cumpărător, oricare ar fi acesta. Oferiți clienților posibilitatea de a mulțumi administrației magazinului, precum și de a contacta conducerea din orice motiv, de preferință șefului însuși. De obicei, pentru aceasta, creați butoanele „Mulțumesc” și „Plângere”. În același timp, nu se va diminua din partea dvs., iar clientul va fi încântat să spună despre cel dureros sau să exprime un sentiment de recunoștință. De asemenea, vă va ajuta să obțineți feedback pentru a îmbunătăți și mai mult serviciul.
Pasul 3
Oferiți o oportunitate de a compara. Direct pe pagina cu descrierea produsului, dați cumpărătorului posibilitatea de a compara acest articol cu altele similare, indicând prețul și parametrii de bază. Puteți configura un filtru cu un set specific de criterii, prin care clientul însuși va selecta grupuri de produse care corespund solicitărilor sale.
Pasul 4
Folosiți principiul „trenului” de vânzare. Esența acestei metode este că un produs va genera vânzări pentru altul, mai puțin popular. Este atât de convenabil să vindeți rezultatele creativității intelectuale atunci când clientului, după achiziționarea unei cărți sau a unui disc, i se oferă să cumpere o altă carte sau disc al aceluiași autor. De obicei, în astfel de cazuri, se inserează link-uri „Cumpără cu acest produs” sau „Căută acest produs”.
