Sloganul de marketing este cunoscut de mult: „Publicitatea este motorul vânzărilor”. Cu toate acestea, puteți cheltui mulți bani și timp pentru publicitate și nu puteți obține rezultatul dorit, deoarece publicitatea nu va fi eficientă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru ca publicitatea dvs. să fie eficientă, mai întâi de toate, trebuie să înțelegeți către cine ar trebui să fie direcționată, cine este publicul dvs. țintă. Studiați cu atenție produsul și introduceți potențialul cumpărător cât mai detaliat posibil. Ce sex și vârstă are? Care este specificul său de educație și de serviciu? Are o familie? Cât de mare este? Există copii? Conduce propria mașină sau preferă transportul în comun? Care este venitul său, de unde cumpără alimente și produse de primă necesitate? Care este principala motivație pentru această persoană să cumpere un produs sau un serviciu? Ce media preferă, de unde primește informațiile principale?
Cu cât vă descrieți cu mai multă precizie publicul țintă, cu atât va trebui să alocați mai puțin buget pentru publicitate, în plus, acesta va fi mai eficient.
Pasul 2
Apoi, treceți la crearea anunțurilor. Alegeți mai multe mijloace de comunicare, poate fi o combinație de televiziune și internet, presă și radio, publicitate în aer liber pe panouri publicitare sau în transportul public, promoții. Pentru ca anunțul dvs. să fie eficient, trebuie să înțelegeți cât mai exact la ce va acorda atenție clientul dvs. Publicitatea trebuie să fie motivată. Amintiți-vă că motivația este diferită pentru diferite grupuri de oameni, trebuie să o găsiți exact pe a voastră.
Pasul 3
Pentru a evalua eficiența publicității, trebuie să aflați cum a aflat clientul despre compania dvs. și despre produsul propus. Vă puteți organiza sondajul online, telefonic sau personal. Când cumpărați, invitați cumpărătorul să completeze un chestionar. De regulă, oamenii sunt mai dispuși să dezvăluie orice informații confidențiale despre ei înșiși dacă primesc ceva în schimb. Puteți oferi carduri de economii sau bonus care oferă reducere la achizițiile ulterioare, la orice produs conex sau la un bilet la tragerea la sorți. Scopul dvs. este să aflați care dintre reclamele dvs. funcționează cel mai eficient și să obțineți contacte pentru comunicarea ulterioară pe termen lung.
