Concurența pe piața serviciilor juridice este foarte mare, prin urmare, pentru a supraviețui, trebuie să lupți pentru fiecare client. Se știe că cel mai eficient mod de a găsi clienți în acest domeniu de activitate este cuvântul din gură. Dar ce ar trebui, deci, să fie avocații începători?
Necesar
- - publicitate;
- - acorduri privind vânzările comune;
- - Director de vânzări.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți publicitate în mass-media locală, panouri de mesaje și reviste comerciale. În anunțuri, indicați principalele tipuri de servicii și avantajele dvs. competitive, de exemplu, prețuri mici și viteză mare de execuție.
Pasul 2
Faceți cărți de vizită, lăsați-le în locurile în care potențialii dvs. clienți se adună. Acestea pot fi agenții imobiliare, camera de înregistrare, impozite și alte instituții ale „sistemului birocratic”.
Pasul 3
Nu ezitați să faceți publicitate pe internet. Deseori rezultate bune. Puteți începe să faceți bloguri pe un subiect juridic, să participați la discuții pe forumuri, să plasați publicitate contextuală și să vă înregistrați pe site-uri specializate care îi ajută pe avocați să își găsească clientul.
Pasul 4
Publicitatea în aer liber plătește rareori dividende bune pentru firmele de avocatură, ci servește mai degrabă ca orientare locală. În ciuda acestui fapt, nu trebuie să ignorați această metodă.
Pasul 5
De acord cu diverse agenții imobiliare, firme de contabilitate și audit pentru așa-numita vânzare încrucișată. Aceasta este fie o vânzare în comun a mai multor servicii ale unor companii diferite către un singur client, fie un schimb al acestor clienți.
Pasul 6
De asemenea, puteți efectua apeluri directe către întreprinderile mici din regiunea dvs. care nu au propriul departament juridic și le puteți oferi să semneze un contract de servicii de abonament cu dvs. Pentru acest loc de muncă, puteți angaja un vânzător care va primi un procent din serviciile pe care le oferiți.
