Sursele obișnuite de informații nu conțin întotdeauna date despre cele mai bune clienți potențiali. Această situație apare adesea în domeniul comerțului cu ridicata. Angrosistii mici care deservesc comerțul cu amănuntul nu sunt anunțați nicăieri. Aceștia își găsesc furnizorii și comunică activ cu clienții lor. Există o modalitate de „gherilă” de a contacta acești angrosiști pentru a începe să vă livreze produsul către aceștia.
Instrucțiuni
Pasul 1
Oferiți cât mai multe răspunsuri posibile la întrebarea cui servesc potențialii dvs. clienți. De exemplu, compania dvs. vinde dulciuri în vrac, dar nu direct cu amănuntul, ci prin intermediul angrosiștilor mici. Deci cui servesc acești angrosiști? Cu cât găsești mai multe răspunsuri, cu atât ajungi mai repede la potențialii tăi clienți.
Pasul 2
Faceți întâlniri cu canale de vânzări promițătoare. Canalele de distribuție pot include magazine cu amănuntul, școli, cantine de afaceri și alte puncte de vânzare cu amănuntul. La urma urmei, acestea le livrează angrosiștii dvs. Retailul este mai ușor de găsit decât comerțul cu ridicata. De aceea, mergeți cu amănuntul, faceți întâlniri cu cei care fac cumpărături. Sunteți interesat de directori, agenți de vânzări superiori și alte funcții. Principalul lucru este că comunică cu furnizorii lor.
Pasul 3
Enumerați-vă clienții potențiali. Veți avea această listă atunci când puneți o întrebare în canalele de distribuție - cine le furnizează? Pentru a comunica cu dvs., puteți explica situația după cum urmează. Aduci bunurile de care au nevoie în oraș, dar nu lucrezi cu comerțul cu amănuntul, deoarece volumele tale sunt prea mari. Dar dacă își sfătuiesc bunii furnizori, vor putea primi bunurile dvs. prin intermediul lor. În același timp, veți afla cine livrează cele mai multe bunuri către anumite puncte de vânzare.
Pasul 4
Verificați cine din listă nu este un client al companiei dvs. Lista pe care ați primit-o trebuie elaborată în continuare. Compania dvs. lucrează deja cu angrosiști și nu aveți nimic de făcut acolo. Și unii dintre angrosiști au rămas în afara scopului companiei dvs. Vorbește cu șeful tău - de ce nu lucrezi cu ei? Poate că relația a fost ruptă și este mai bine să nu o reînnoiți. În orice caz, trebuie să cunoașteți istoria relației înainte de a merge acolo.
Pasul 5
Repetați toți pașii de la început, faceți-l continuu. Primul pas este cel mai important. Dacă nu îl pierzi din vedere, atunci într-o zi vei putea în mod neașteptat ca toată lumea din compania ta să ajungă la clienți buni.
