Salariul unui manager de vânzări depinde de abilitățile sale diplomatice și de capacitatea de a găsi noi clienți. Uneori, chiar și un agent de vânzări cu experiență are dificultăți în găsirea de noi clienți.
Este necesar
- - analiza pieței agenților de publicitate și a interesului acestora pentru publicitate;
- - analiza muncii concurenților din ultimele luni;
- - date despre companiile tinere care au intrat pe piață în ultimul an.
Instrucțiuni
Pasul 1
Cercetați piața potențialilor agenți de publicitate care ar putea fi interesați de publicitate. Adesea, managerii nu cercetează suficient industria în care activează, din cauza căreia sunt ignorate întreprinderile care au o cifră de afaceri mică. Dar, după cum arată experiența, vânzarea celor mai bugetare pachete de publicitate este cea care aduce până la jumătate din profiturile fiecărei companii de publicitate.
Pasul 2
Folosiți baza de clienți a colegilor dvs. în cazul în care compania angajează un personal de manageri de vânzări. Această metodă vă permite să faceți schimb de clienți cu un angajat care, din motive necunoscute, refuză să contacteze. În activitatea de publicitate, impresia făcută de manager asupra unui potențial agent de publicitate joacă adesea un rol important. Cel mai adesea, antipatia personală, asocierile neplăcute cu imaginea managerului sau o cunoștință eșuată joacă un rol decisiv. Transferul unui potențial client va fi benefic nu numai pentru manager, ci și pentru întreprindere în ansamblu. Astfel, departamentul comercial va demonstra loialitate și interes față de agentul de publicitate.
Pasul 3
Efectuați o analiză a concurenților dacă nu efectuați o astfel de monitorizare lunar. Notează numele tuturor noilor agenți de publicitate, precum și a celor care au refuzat să coopereze cu compania ta, preferând o organizație competitivă în locul acesteia. Imaginați-vă ce a determinat agentul de publicitate să vă respingă oferta și ce beneficii atrage de la concurenți. Dacă ați ajuns la concluzia că principala problemă nu depinde de munca dvs.: tipărire de calitate slabă și tiraj redus (pentru publicațiile publicitare tipărite) sau trafic redus în zona în care sunt amplasate bannere (pentru companiile de publicitate exterioară), atunci aduceți acest lucru problemă la o întâlnire sau raportați rezultatele analizei către supervizorul imediat.
