Câțiva clienți corporativi buni pot crește semnificativ veniturile unei companii. Acești parteneri necesită o abordare specială, deoarece, de regulă, reprezintă interesele întregii organizații. Căutarea unui client corporativ implică, de asemenea, o muncă pregătitoare serioasă.
Necesar
- - site web;
- - produse de suvenir;
Instrucțiuni
Pasul 1
Creați un site web destinat clienților corporativi. Format restrâns și concis, articole de imagine de înaltă calitate, grafică excelentă - toate acestea vor mărturisi reputația ta. Descrieți în detaliu condițiile de lucru cu astfel de clienți. De regulă, decizia de a cumpăra produsul sau serviciul dvs. este luată de un specialist responsabil. Construiți structura site-ului în așa fel încât acest angajat să poată vedea clar și clar avantajele de a lucra cu dvs.
Pasul 2
Furnizați produse de marcă special pentru clienții corporativi. Ar trebui să se distingă prin imprimare de înaltă calitate, un nivel decent de performanță, funcționalitate în spațiul de birou. Acestea pot fi elemente de modă (papetărie, vase, accesorii), broșuri detaliate, reviste, prezentare electronică. Deoarece astfel de produse sunt destul de scumpe, acestea ar trebui să cadă în mâinile celor mai promițători clienți potențiali. Gândiți-vă cu atenție la modul în care va fi distribuit.
Pasul 3
Construiți o bază de potențiali clienți corporativi. Pentru a face acest lucru, utilizați internetul, cataloagele electronice și diverse publicații de afaceri. Enumerați companiile cu care ați dori să lucrați. Identificați angajații care sunt competenți să ia această decizie. Faceți cele mai detaliate informații despre companie. Introduceți toate informațiile primite în baza de date.
Pasul 4
Creați o propunere de afaceri unică pentru toate pe antet. Ar trebui să devină elementul principal al folderului care va fi furnizat potențialilor dvs. parteneri. În plus față de oferta comercială, includeți cărți de vizită ale angajaților responsabili cu activitatea corporativă, broșuri și alte materiale promoționale. Programați întâlniri personale cu clienții din baza de date, în timpul cărora veți părăsi acest folder.
Pasul 5
Participați activ la evenimente de afaceri din orașul și țara dvs. Participați la expoziții, conferințe, seminarii: astfel de evenimente sunt o sursă excelentă de conexiuni de afaceri.
