Firma dvs. a început vânzarea directă și vă este teamă că va trebui să recalculați salariile managerilor dvs. în fiecare lună? De fapt, totul nu este la fel de complicat și confuz pe cât pare la prima vedere. Există mai multe scheme prin care puteți calcula cu ușurință salariile managerilor dvs.
Instrucțiuni
Pasul 1
Când încheiați un contract de muncă cu managerii dvs. de vânzări, specificați imediat că furnizarea unui pachet social va fi considerat ca parte a unui salariu solid și că angajații au dreptul să îl refuze dacă nu au nevoie de serviciile incluse în acesta. Astfel, vor primi integral partea de bază a salariului.
Pasul 2
Porțiunea variabilă din salariul managerilor dvs. poate fi calculată în mai multe moduri. În primul rând, valoarea acesteia ar trebui să depindă de numărul de tranzacții încheiate, în al doilea rând, de nivelul calificărilor managerului și, în al treilea rând, de amploarea sau perspectivele site-ului atribuit acestuia. În plus, puteți introduce factori de corecție în funcție de durata serviciului în compania dvs., de volumul tranzacțiilor încheiate, de perspectivele bazei de clienți etc. De exemplu, un manager care a lucrat în uniforma dvs. de câțiva ani primiți bonusuri de vechime numai dacă volumele sale de vânzări nu cresc, iar baza de clienți nu este actualizată.
Pasul 3
Stabiliți un program pentru plata bonusurilor. Bonusurile pot fi plătite lunar, trimestrial sau anual. Dar cea mai bună opțiune este încă lunară. Nu toți angajații vor putea rezista ritmului frenetic al vânzărilor directe pe tot parcursul anului sau chiar un sfert, iar perspectiva de a primi un salariu mare doar o dată pe an sau un sfert nu va mulțumi pe toată lumea.
Pasul 4
Creați planuri de vânzare pentru angajații dvs. la mai multe niveluri. Primul nivel (cel mai scăzut) - atingând punctul de echilibru al organizației, al doilea - cu accent pe dezvoltarea activităților sale și al treilea, de fapt, „programul maxim” - aducând compania la liderii direct vânzări în regiune sau țară. Desigur, aceste planuri ar trebui făcute luând în considerare caracteristicile individuale ale angajatului, aria muncii sale și baza de clienți acumulată.
