O propunere de afaceri bine scrisă este un pas important pe drumul spre succes. Într-adevăr, destul de des potențialii dvs. clienți pot afla despre serviciile sau produsele companiei numai din oferta comercială. Și dacă este scris corect, din punct de vedere al marketingului, clientul va fi al tău.
Este necesar
Informații despre un potențial client, managementul companiei
Instrucțiuni
Pasul 1
Scopul principal al unei propuneri comerciale este interesarea clientului și intrigarea acestuia. Prin urmare, înainte de a fi interesant și motivant, trebuie să știți despre ce anume clienți vor fi discutați. Cu alte cuvinte, este necesar să se determine informațiile despre client: recurs, poziție, ortografia corectă a numelui companiei, specificul activității. Oferta comercială în sine ar trebui să includă, de asemenea, sigla companiei dvs., datele de contact ale responsabilului, data și un titlu clar al ofertei. Și, desigur, nimeni nu a anulat forma respectuoasă de adresare a interlocutorului.
Pasul 2
Nu oferiți produsul sau serviciul dvs., ci beneficiile pe care potențialul dvs. client le va primi prin achiziționarea produsului sau serviciului dvs. Apropo, compania de construcții trebuie să ofere nu burghie super-puternice, ci găuri care pot fi făcute cu aceste burghie mai rapid, mai ușor, mai economic. Merită, cu fundamentarea faptelor specifice, să menționați toate avantajele ofertei dvs., fără a se limita la un preț mai mic decât cel al concurenților.
Încercați să încadrați cele două părți principale ale unei propuneri de afaceri - esența și beneficiile - în două sau trei paragrafe. Dacă clientul nu este interesat de prima parte a scrisorii dvs., el nu va citi mai departe. În ceea ce privește volumul, propunerea comercială ar trebui să se încadreze pe o foaie A4.
Pasul 3
După ce ați descris avantajele unui produs sau serviciu, merită menționat avantajele dvs. ca companie: posibilitatea unei comenzi urgente, bonusuri și reduceri pentru clienții obișnuiți, aplicații online, asistență tehnică prietenoasă, service și întreținere, consultări gratuite, reaprovizionare constantă sortimentului, pregătirea personalului etc. Chiar dacă nu există beneficii ca atare, acestea trebuie găsite. Avantajul poate fi locația companiei dvs., disponibilitatea căilor de acces, un telefon cu mai multe linii și chiar un operator prietenos.
Pasul 4
Sfârșitul ofertei comerciale ar trebui să spună potențialului client ce acțiuni trebuie să întreprindă pentru a vă contacta pentru a clarifica oferta sau a încheia un contract. Informațiile maxime de contact și informațiile detaliate despre forma de cooperare vor facilita foarte mult conversația ulterioară, întâlnirea și parteneriatele viitoare.
