Când lucrul la obiectele curente se termină sau clienții își îngheță construcția până la vremuri mai bune, este timpul să căutăm noi contacte. Acest lucru necesită întotdeauna anumite costuri: finanțare sau timp (dar, de regulă, ambele). Este necesar să plătească salarii managerilor și lucrătorilor, iar statul trebuie să plătească și impozite. Chiar și companiile care au o duzină de clienți obișnuiți se gândesc la noi modalități de a găsi clienți în astfel de momente. Și dacă există unul sau doi clienți obișnuiți, atunci ar trebui să începeți să căutați urgent noi.
Instrucțiuni
Pasul 1
Căutare activă
Monitorizarea știrilor. Selectați o persoană care va naviga pe internet și va citi presa timp de 3-5 ore pe zi, căutând referințe la planurile de construcție curente sau la acestea. Vizualizați și ofertele anunțate, în timp ce căutați contactele companiilor denumite în articole, apoi verificați aceste contacte. Apoi sunați companiile găsite și trimiteți-le oferte comerciale prin e-mail, poștă, fax. Într-un caz reușit, se va face o programare pentru negocierile de afaceri și încheierea unui contract.
Pasul 2
Drumeție către șantierele de construcții
Parcurgeți șantierele aflate în desfășurare în zona dvs. și găsiți clienți nemulțumiți de lucrările actuale. Oferiți-le serviciile dvs., atrageți-i interesat și explicați de ce sunteți potrivit pentru ei.
Pasul 3
Apeluri
Căutați contacte ale companiilor mari de construcții și de contractare generală și sunați-le, punând o întrebare simplă: "Construiți acum?" Poate că intenționați să construiți în viitorul apropiat. Dacă da, atunci conduceți-vă, construiți relații și intrați deja în baza lor de date de contact, ceea ce vă va aduce cu siguranță comenzi în curând.
Pasul 4
Același lucru, dar pe de altă parte. Căutați informații despre șantierele actuale, căutați contacte ale companiilor care construiesc și sunați. Apoi, clarificați dacă construcțiile vor continua în timpul crizei și oferiți-vă subtil serviciile. Fiecare dintre aceste metode duce în cele din urmă la contactul cu un potențial client.
Pasul 5
Căutare pasivă
Se caracterizează prin faptul că faceți publicitate, dar căutarea ulterioară a potențialilor clienți constă în răspunsul la apeluri și participarea la licitații care vă sunt trimise de companie. Această abordare poate fi justificată: sub rezerva unicității excepționale a serviciului oferit de compania dvs.; într-o situație în care cererea depășește semnificativ oferta; când v-ați stabilit deja bine și nu aveți sfârșit de clienți care vin la voi pentru recomandări. Oferiți publicitate directă și indirectă, promovați-vă site-ul, lucrați cu parteneri la sistemul de schimb de clienți etc.
