În Rusia, atitudinea față de agenții de asigurări se schimbă treptat, ca și față de persoanele care impun servicii inutile oricui. Țara noastră se îndreaptă treptat către standardele de asigurare occidentale, unde aproape fiecare persoană fizică sau companie are un agent de asigurări personale. Cum începeți să lucrați ca agent de asigurări și să construiți o bază de clienți?
Instrucțiuni
Pasul 1
Stabiliți după ce criterii veți alege clienții „dvs.”, în funcție de tipul de asigurare pe care intenționați să îl faceți. Asigurați-vă că ați colectat toate informațiile necesare despre starea reală a lucrurilor în domeniul asigurărilor din zona dvs.
Pasul 2
Plasați reclame pentru servicii de asigurare în mass-media. Verificați conținutul acestora la compania de asigurări ale cărei interese le reprezentați. Accesați site-ul web www.24com.ru, care oferă servicii agenților de asigurări începători în găsirea clienților
Pasul 3
Comandați broșuri, pliante, calendare de la specialiști într-o agenție de publicitate (sau creați-le personal). Contactați serviciul de livrare, astfel încât acestea să vă poată ajuta cu distribuirea publicității către organizații și clădiri rezidențiale. Comandați și cărți de vizită pentru a reprezenta interesele companiei dvs. cu demnitate.
Pasul 4
Contactați familia și prietenii cu oferte de asigurare. Dacă unul dintre ei este interesat de oferta dvs. și semnează un contract de asigurare cu dvs., asigurați-vă că cereți să vă recomandăm altor persoane apropiate și familiare.
Pasul 5
Încercați să căutați clienți folosind metoda „apelului rece”. Cu alte cuvinte, deschideți agenda telefonică și apelați toate numerele de telefon ai căror proprietari vă interesează. Înainte de aceasta, asigurați-vă că pregătiți un exemplu de scenariu pentru comunicarea prin telefon. Propunerea dvs. ar trebui să fie scurtă, cât mai informativă posibil, discretă.
Pasul 6
Deveniți asistent cu un agent de asigurări cu experiență care, din cauza programului său încărcat, nu mai poate lucra cu toți clienții. Dacă aveți noroc, el vă va împărtăși datele din baza sa de date despre clienți (desigur, nu cei mai promițători).
Pasul 7
Dacă sunteți angajat în asigurarea auto, încercați să negociați cu poliția rutieră pentru a le oferi informații operaționale despre persoanele care nu au asigurare în momentul inspecției.
