Un specialist în domeniul său este întotdeauna foarte apreciat, în special în zonele de vânzări, unde mai mulți factori trebuie să convergă într-un singur candidat pentru un post vacant: motivație, abilitate, eficiență. Există mai multe modalități de a găsi un manager de vânzări și fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje.
Înainte de a începe să căutați un manager de vânzări, trebuie să întocmiți cu atenție un portret al unui potențial candidat. Aceasta va fi cheia nu numai pentru căutarea eficientă, ci și pentru eficacitatea angajatului vânzător din companie. Enumerați în mod clar cerințele pentru educație și abilități. Pentru dvs., indicați indicatorii eficienței muncii sale. Specificați responsabilitățile potențialului angajat și sistemul de plăți pe baza cerințelor și așteptărilor dvs. de la munca managerului.
Găsiți un manager de vânzări prin ziar
Cel mai simplu și mai cunoscut mod de a găsi un angajat este prin trimiterea unei reclame la un ziar. Odată cu dezvoltarea internetului, acesta și-a pierdut puțin poziția, dar multe companii încă apelează la el. Rezultatul trimiterii unei reclame pentru căutarea unui manager de vânzări va fi un număr mare de apeluri. Unele dintre ele va trebui să le eliminați imediat la telefon, mai ales dacă aveți nevoie de un manager cu experiență care să se poată ridica rapid.
Este logic să folosiți ziarul numai atunci când aveți suficient timp pentru a găsi un angajat și când este de așteptat o perioadă relativ lungă de pregătire pentru un nou angajat. Profesioniștii folosesc din ce în ce mai puțin această metodă.
Trimiterea de reclame către portaluri de internet
Astăzi, acesta este cel mai comun mod de a găsi angajați. Există, de asemenea, versiuni electronice ale ziarelor și portaluri speciale dedicate ocupării forței de muncă. Folosind aceasta din urmă, atât solicitantul, cât și angajatorul primesc o serie de avantaje. Angajatorul are posibilitatea de a evalua imediat experiența de lucru a persoanei care a depus cererea, examinând CV-ul profilului său.
Căutare directă
O altă opțiune de căutare este selectarea solicitanților cu mâna ta. Nu întotdeauna un potențial candidat pentru postul vacant vă vede anunțul. În acest caz, este logic să găsiți în mod independent un CV al unui manager de vânzări, utilizând aceleași portaluri de locuri de muncă. Va trebui să apelați personal persoane potrivite, invitându-le la un interviu.
Cea mai dificilă opțiune de căutare directă este așa-numita „vânătoare had”. În acest caz, un candidat potrivit va trebui să fie braconat de la o altă companie. Bineînțeles, pentru ca o persoană să își părăsească locul de muncă pentru compania dvs., trebuie să i se ofere condiții mai bune sau să indice perspective serioase de creștere. Nu este neobișnuit ca managerii să fie invitați să lucreze de la firme concurente cu succes.
Selecția finală
Toți candidații selectați trebuie invitați la un interviu. Astăzi, mulți oameni știu să compună și să prezinte corect CV-ul lor frumos și, prin urmare, contactul personal este important. În timpul interviului, veți putea obține o imagine completă a abilităților, motivației angajatului și potențialului său de dezvoltare în cadrul companiei dvs.
La interviu, candidații promovează selecția finală și, în termen de două-trei zile, dacă există un specialist potrivit companiei dvs., decizia îi este anunțată. Nu merită să amânați decizia - specialiștii buni nu stau mult timp fără muncă.
