Un manager de vânzări este un angajat care se ocupă cu vânzarea de bunuri, adică promovarea produselor. El este legătura dintre cumpărător și organizația însăși. Prin urmare, atunci când angajați un astfel de specialist, trebuie să abordați în mod responsabil interviul, deoarece prosperitatea companiei va depinde în mod direct de această persoană.
Instrucțiuni
Pasul 1
Înainte de a începe interviul, formulați întrebări care vă vor ajuta să evaluați abilitățile unui manager de vânzări. De exemplu: „Ați căutat anterior clienți noi sau ați lucrat deja cu cei obișnuiți?”, „Câți oameni puteți întâlni într-o zi?”, „A existat vreodată o situație cu care să nu puteți face față, sau, dimpotrivă, a îndeplinit excesiv obiectivul de vânzări?"
Pasul 2
Când întâlnești pentru prima dată un manager de vânzări, fii atent la aspectul său. Stilul acestui angajat ar trebui să fie de tipul afacerii. Aspectul ar trebui să fie plăcut, vocea ar trebui să fie atractivă. De asemenea, concentrați-vă asupra corectitudinii vorbirii, comportamentului, prezentării gândurilor. Managerul trebuie să se exprime clar, competent, să privească direct în ochi, să fie încrezător, trebuie să existe fermitate în vocea lui.
Pasul 3
Pentru a vă asigura de profesionalismul său, interpretați o scenă mică. Deveniți client pentru o vreme. Managerul, pe de altă parte, ar trebui să încerce să vă convingă să cumpărați produse și să o faceți foarte competent și nu intruziv, deoarece sarcinile de serviciu ale unui astfel de angajat includ capacitatea de a oferi produsul astfel încât cumpărătorul să dorească să îl cumpere.
Pasul 4
Rugați-l să ia o sarcină de testare, de exemplu, pentru a evalua cererea consumatorilor. Unii ofițeri de resurse umane apelează și la întrebări psihologice, dar pentru aceasta, consultați un psiholog. Va fi bine dacă va fi prezent la interviu.
Pasul 5
Citiți cu atenție CV-ul viitorului angajat, acordați atenție abilităților și abilităților. Uită-te și la blocul Educație. Este foarte bine dacă candidatul a urmat anterior diverse cursuri, a participat la conferințe și seminarii.
Pasul 6
În cazul în care un candidat nu îți inspiră încredere sau înțelegi că nu este potrivit pentru tine, spune-i imediat despre asta. Nu este nevoie să liniștiți o persoană cu cuvintele: „Vă vom avea în minte”.
