Ați trecut cu succes toate etapele interviului și ați primit funcția de manager de vânzări. Întrebați-l pe șeful dvs. dacă există o listă cu potențiali clienți. Dacă da, sarcina este simplificată. Dar, cel mai probabil, vi se va cere să vă creați propria bază de clienți. Unde sa încep?
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, definiți gama de companii care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dvs. Criteriile posibile de selecție sunt industria, numărul de angajați, locația, cifra de afaceri anuală, prezența sucursalelor. Descrieți toate semnele în ordinea descrescătoare a importanței.
Pasul 2
Selectați sursele de formare a bazei de clienți. Acestea pot fi directoare telefonice și industriale ale întreprinderilor, publicații publicitare, hărți electronice. Folosiți activ resursele Internet: răsfoiți cataloage ale organizațiilor, participați la forumuri tematice în care comunică potențialii dvs. clienți. Urmăriți informații despre licitații și ordine guvernamentale. De regulă, este postat pe site-urile web ale agențiilor guvernamentale și ale marilor întreprinderi.
Pasul 3
Participă la seminarii, conferințe, expoziții. Înainte de începerea evenimentului, încercați să aflați de la organizatori care intenționează să participe - astfel puteți colecta în avans informații despre potențiali clienți. Stocați-vă cu suficiente cărți de vizită, faceți o insignă, pregătiți o ofertă specială. Dacă există posibilitatea de a face o prezentare sau de a participa la o masă rotundă - minunat! Sarcina ta este să te faci cunoscut cât mai multor oameni.
Pasul 4
Deveniți membru al cluburilor care reunesc reprezentanți ai diferitelor organizații, uniți de interese profesionale comune. De exemplu, dacă vindeți software - alăturați-vă unui club IT Pro, faceți publicitate - căutați unde se adună marketerii.
Pasul 5
Urmați recomandările clienților dvs. După încheierea tranzacției, cereți-i clientului să sfătuiască clienții noi - poate că vecinii sau prietenii lui vor dori să vă folosească serviciul? Oferiți o reducere sau un mic cadou ca mulțumire.
Pasul 6
Cunoscuții pot deveni și clienții tăi. Spuneți cât mai multor persoane despre ce faceți acum. Scrie despre asta pe rețelele sociale, bloguri și forumuri.
