Potrivit Rospechat, aproximativ 40.000 de titluri de ziare au fost înregistrate în Rusia în 2011. Dar doar câteva publicații se pot lăuda că sunt citite de milioane. Și chiar și un tiraj de 10.000 pare de neatins pentru multe ziare. Dar, pentru a rămâne „pe linia de plutire”, publicația trebuie să își păstreze cititorii - și, dacă este posibil, să crească circulația prin creșterea numărului de abonați și cumpărători cu amănuntul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Concentrați-vă pe nevoile cititorilor dvs. Nicio publicație nu poate fi interesantă pentru „toată lumea din lume” - prin urmare, creând un ziar „pentru toată lumea și despre orice”, riscați să pierdeți. Descrieți cercul publicului țintă - și scrieți despre ce anume are nevoie. Pentru a afla ce tip de materiale este interesat de cititorul dvs. obișnuit, puteți efectua în mod independent o cercetare expresă publicând un chestionar pe paginile unui ziar și organizând sondaje la punctele de vânzare. Întrebați ce vă place și ce nu vă place, ce titluri sunt citite și care nu, ce lipsește, există autori preferați, merită să schimbați ceva în trimiterea materialelor.
Pasul 2
Modificați designul ziarului dacă este necesar. Fotografii mari, o cantitate mare de „aer”, o reducere a volumului de materiale, fonturi „ușoare” cu titlu - toate acestea sunt solicitate de un public în vârstă de peste 25 de ani. Cititorii mai tineri sunt interesați de aspectul dinamic „agresiv”, de prezentarea creativă a textelor, de un număr mare de puncte de intrare în material. Și persoanele în vârstă ar putea să nu dorească să se despartă de apariția obișnuită a ziarului - mai ales când vine vorba de o publicație care a fost publicată încă din vremea sovietică.
Pasul 3
Acordați o atenție deosebită aspectului primei pagini a ziarului - ea este cea care formează ideea preliminară a cititorului asupra numărului. Este recomandabil să oferiți spațiu pentru anunțurile celor mai interesante materiale publicate în numărul curent. Dar principalul lucru aici nu este să exagerați - unele publicații de masă „trag” 2-3 zeci de anunțuri pe prima pagină, ca urmare, atenția este împrăștiată.
Pasul 4
Încurajați abonații oferind promoții speciale. Acesta poate fi, de exemplu, un cost redus „pentru primii 300 de abonați din această lună”, mici suveniruri cu simbolurile publicației, extrageri de premii și așa mai departe.
Pasul 5
Pentru a crește vânzările cu amănuntul, puteți face publicitate ultimului număr direct la punctul de vânzare a publicațiilor periodice. Acesta poate fi un afiș plasat pe un chioșc de ziare (trebuie să negociați cu companiile de distribuție pentru plasarea acestuia) sau, de exemplu, un „om sandwich” - o persoană „îmbrăcată” în panouri publicitare. Când faceți publicitate unui număr nou la punctele de vânzare, anunțați unul sau două subiecte ale numărului care sunt cele mai atractive pentru cititor cât mai luminos posibil și adăugați un apel pentru a cumpăra ziarul chiar acum.
Pasul 6
Provocați cititorul obișnuit să cumpere următoarele numere ale ziarului dvs. Publicați jurnalism de investigație „cu o continuare”, organizați concursuri de lectură, faceți publicitate în numărul curent materiale care tocmai sunt pregătite pentru publicare.
Pasul 7
Faceți publicitate ziarului în alte mass-media. Nu trebuie să solicitați ajutor de la presa scrisă concurentă, dar puteți negocia un „schimb reciproc avantajos” cu canale TV sau posturi de radio. Formele unui astfel de „barter” pot fi diferite. De exemplu, în aerul de dimineață al televiziunii locale în fiecare zi sunt anunțate materiale „cuie” din ultimul număr al ziarului - și periodic oferiți spațiu pentru ziar pentru o poveste despre noile proiecte ale canalului TV sau publicați în mod regulat anunțuri detaliate ale programelor. Un alt format pe scară largă este un test, întrebări pentru care sunt publicate în ziar, dar trebuie să primească răspuns la transmisia postului de radio.
Pasul 8
O metodă destul de eficientă de a atrage un nou cititor este edițiile speciale ale ziarului, distribuite gratuit. De exemplu, cu ocazia zilei de naștere a publicației sau a începutului unei campanii de abonament, puteți lansa un rezumat al celor mai interesante (și nu pierdute relevanță) materiale publicate în anul trecut, să le tipăriți în tiraj mare și să le distribuiți fără taxa în cutii poștale. Costurile suplimentare de tipărire pot fi „recuperate” cu ușurință prin plasarea materialelor publicitare - agenții de publicitate sunt favorabili problemelor speciale cu o circulație mare, chiar dacă prețurile pentru plasare sunt puțin mai mari.
