Este dificil de argumentat cu faptul că publicitatea este motorul comerțului. Dar nu toată lumea este capabilă să pornească acest motor. Pentru a primi un profit stabil din distribuția publicității, trebuie să depuneți multe eforturi pentru a convinge potențialii agenți de publicitate de profitabilitatea de a lucra cu compania dvs.
Necesar
- - baza de date a clienților sau detaliile de contact ale companiilor care ar putea fi potențial interesate să plaseze reclame;
- - lista de preturi a companiei;
- - ofertă comercială.
Instrucțiuni
Pasul 1
Identificați zonele care pot fi vândute potențial pentru publicitate. În funcție de ce resurse deține o întreprindere sau o persoană, acestea pot fi: locuri în corespondență periodică, fațade ale caselor sau difuzare la radio sau televiziune.
Pasul 2
Asigurați-vă că afacerea este autorizată să desfășoare activități promoționale. Acest lucru ar trebui să se reflecte în lista activităților documentelor constitutive cu codurile 74.40 (Publicitate) sau 72.60 (alte activități legate de utilizarea computerelor și a tehnologiei informației).
Pasul 3
Studiați prețurile concurenților dvs. care sunt deja pe piață. În această etapă, este important să se ia în considerare popularitatea platformei de publicitate și calitatea acesteia. De exemplu, costul spațiului publicitar al unui banner publicitar reflectă gradul de saturație al autostrăzii adiacente. Ziarele și revistele stabilesc costul serviciilor lor de publicitate în funcție de tiraj și de volumul pieței de vânzare a produselor. În plus, perioada de lucru a distribuitorului de publicitate pe piață joacă, de asemenea, un rol.
Pasul 4
Creați o propunere de afaceri. Ar trebui să reflecte toate avantajele platformei dvs. de publicitate. De regulă, ofertele comerciale se concentrează pe publicul țintă.
Pasul 5
Utilizați baza de clienți pentru a vă răspândi pitch-ul de vânzări Se compune din coordonatele reprezentanților companiilor care ar putea fi interesați de publicitate. Puteți găsi aceste informații pe site-urile oficiale ale companiilor. De regulă, pentru a găsi agenți de publicitate aveți nevoie de un specialist de vârf care să stabilească și să mențină contacte. Aceste competențe pot fi delegate unui angajat al companiei sau administratorului însuși. Dar cel mai adesea compania angajează un angajat cu experiență în acest domeniu. Și, de regulă, principalul criteriu pentru selectarea unui specialist este prezența unei baze de clienți activi. Astfel, un manager sau agent de publicitate poate, fără a pierde timpul la crearea unei baze de date, să înceapă imediat căutarea agenților de publicitate în prima zi lucrătoare.
Pasul 6
Pregătiți formularele contractului pentru furnizarea de servicii, care vor explica toate nuanțele tranzacției.
Pasul 7
Creați un plan media gol. Acest document va fi utilizat numai pentru uz intern. Va înregistra datele de lansare și sfârșitul perioadei de publicitate pentru fiecare client. De asemenea, în acest document, se fac note despre plata și reînnoirea contractului.
