Profesia de agent imobiliar este una dintre cele mai populare și profitabile din Rusia modernă. Numărul tranzacțiilor imobiliare este în continuă creștere și, prin urmare, serviciile agenților imobiliari devin din ce în ce mai solicitate.
Noțiuni de bază ale agenților imobiliari
Principalele atribuții profesionale ale unui agent imobiliar sunt serviciile intermediare în tranzacțiile imobiliare. În practică, acest lucru înseamnă că agentul imobiliar este angajat în selectarea opțiunilor, căutarea vânzătorilor și cumpărătorilor, pregătirea documentelor necesare și sprijinul juridic al tranzacției. Agentul imobiliar percepe un anumit procent pentru serviciile sale.
Dacă o persoană dorește să cumpere, să vândă sau să închirieze proprietăți imobiliare, dar, în același timp, dorește să economisească timp, apelează la o agenție imobiliară, delegându-i toate grijile legate de pregătirea și executarea tranzacției. Datoria unui agent imobiliar este de a găsi cele mai bune opțiuni care se potrivesc ambelor părți. De regulă, în agențiile mari, agenții imobiliari sunt împărțiți în funcție de specializare: unii se ocupă exclusiv de bunuri imobiliare comerciale, alții - cu locuințe, iar alții se concentrează doar pe închirierea bunurilor imobiliare.
Majoritatea persoanelor care întâlnesc agenții imobiliari, în principal în căutarea unei locuințe de închiriat, sunt siguri că principalele funcții ale unui agent sunt prezentarea opțiunilor oferite. De fapt, prezentarea unui apartament este aproape etapa finală a lucrării: înainte de aceasta, trebuie să îi găsiți pe cei care doresc să închirieze locuințe, să încheie un acord cu ei, să negocieze comisioane, cerințe, condiții. În plus, există întotdeauna posibilitatea ca proprietarul să închirieze singur apartamentul, ceea ce înseamnă că agentul imobiliar va fi lăsat fără taxă. Prin urmare, cea mai mare parte a sarcinii unui agent imobiliar este de a efectua apeluri telefonice, de a călători și de a găsi opțiuni adecvate.
Potrivit unor rapoarte, numai la Moscova există mai mult de două mii de agenții imobiliare, în timp ce nu mai mult de o treime dintre ele sunt angajate în închiriere.
Oportunități și perspective
Din păcate, este imposibil să obțineți o educație în specialitatea „agent imobiliar”, puteți urma doar cursuri scurte de formare. Între timp, un bun agent imobiliar trebuie să fie literat din punct de vedere juridic, sociabil, să aibă o poziție activă în viață. Veniturile unui agent imobiliar depind în mod direct de numărul de tranzacții încheiate prin medierea sa, ceea ce înseamnă că ședința obișnuită în birou care așteaptă sfârșitul zilei lucrătoare nu va aduce profit. Aveți nevoie nu numai de o cunoaștere excelentă a legilor și reglementărilor pentru procesarea tranzacțiilor imobiliare, ci și de capacitatea de a convinge și a vinde.
Câștigurile agenților imobiliari sunt în medie cu 20-30% mai mari decât media, cu toate acestea, în primele luni, venitul agenților imobiliari începători, cel mai adesea, este zero, deoarece nu există o bază de clienți acumulată.
De regulă, cariera unui agent imobiliar începe cu un stagiu în departamentul secundar de locuințe sau închiriere. Acolo agentul învață principiile de bază ale muncii, învață să caute clienți și vânzători, să găsească soluții care să fie benefice pentru toată lumea. Bunurile imobiliare comerciale sunt tratate în principal de cei mai experimentați agenți imobiliari, deoarece clienții din această industrie sunt destul de pretențioși și prudenți, prin urmare, este necesară o pregătire ideală de la agent. Cu toate acestea, profitul din tranzacțiile cu proprietăți imobiliare comerciale poate fi mult mai mare, deoarece comisioanele reprezintă de obicei un anumit procent din valoarea contractului. Cu un interes suficient pentru dezvoltarea carierei, stagiarul poate ajunge la funcția de șef de departament sau, după ce a acumulat experiență, își poate deschide propria agenție.
