Participarea la o expoziție industrială este o oportunitate excelentă de a extinde orizonturile afacerii dvs., de a găsi noi furnizori și parteneri și, cel mai important, de a crește vânzările. Pentru ca evenimentul să fie cât mai eficient și să justifice fiecare rublă investită, lucrările la expoziție trebuie să fie planificate în prealabil și organizate corespunzător.
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți o locație pentru standul dvs. Dimensiunea spațiului expozițional depinde de echipamentul și produsul pe care intenționați să îl prezentați. Dacă produsul dvs. este mașini-unelte, case prefabricate și alte structuri voluminoase care este puțin probabil să se încadreze pe un suport, instalați ecrane pe care pot fi difuzate videoclipuri promoționale pre-asamblate.
Pasul 2
Furnizați standului numărul necesar de documente - pliante, broșuri, cataloage, mostre de produse. Calculați în prealabil cât de mult tipărit veți avea nevoie. Nu economisiți, nu este nimic mai neplăcut decât broșurile care s-au încheiat la înălțimea zilei expoziției.
Pasul 3
Decideți din timp ce puteți oferi și cui. Nu da cataloguri scumpe tuturor. Lasă-le pentru potențiali clienți. Acestea sunt, de asemenea, destinate cadourilor mici, eșantioanelor de produse și altor lucruri mici și frumoase cu logo-uri ale companiei. Dar pliantele și broșurile ieftine ar trebui să fie întotdeauna disponibile gratuit. Completați-le în mod constant stocul.
Pasul 4
Calculați câți angajați vor fi obligați să ruleze fără probleme. Personalul trenului. Echipați toți participanții cu insigne și cărți de vizită. Pe lângă angajații din linie, este de dorit prezența constantă a unui manager de top. Este necesar pentru negocieri importante, semnarea contractelor și consultări operaționale.
Pasul 5
În interiorul spațiului expozițional, creați o zonă pentru conversații cu potențiali cumpărători și parteneri. Cumpărați ceai sau cafea, biscuiți, apă minerală. Mâncarea face întotdeauna o impresie favorabilă oaspeților. Dacă reprezentați mâncarea, tratați vizitatorii cu propriile produse.
Pasul 6
Nu vă lăsați purtați de degustări gratuite, distribuția de suveniruri și alte promoții care atrag spectatori din toată expoziția. Revenirea la astfel de evenimente poate fi dacă intenționați să aduceți un nou produs pe piață și doriți să îl prezentați publicului cât mai larg posibil. Dacă vindeți numai en-gros, nu efectuați vânzări la stand - lăsați-le la vânzătorii cu amănuntul.
Pasul 7
Începeți lucrul cât mai curând posibil și nu închideți expoziția înainte ca expoziția să fie închisă. Personalul standului dvs. ar trebui să fie gata să primească vizitatori în orice moment. Acordați atenție vecinilor din expoziție - poate printre aceștia veți găsi nu numai concurenți, ci și potențiali parteneri.
