Poziția de manager de vânzări este una dintre cele mai comune locuri de muncă de pe piață. Cu toate acestea, nu există condiții de muncă și salarii uniforme în acest domeniu. Un reprezentant al acestei profesii poate câștiga foarte puțin și nu are perspective de carieră sau își poate face o avere și își poate asigura viitorul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți o companie în care creșterea carierei este teoretic posibilă. Într-o organizație mică, este dificil să crești mai departe decât să devii șef de departament. În corporațiile mari, vă puteți aștepta la perspective complet diferite, cu excepția cazului în care, desigur, nu intenționați să vă dedicați întreaga viață exclusiv vânzărilor. De exemplu, este foarte profitabil să obțineți un loc de muncă într-o companie - distribuitori de mărci cunoscute. Dacă vorbim despre un brand cu un nume federal sau mondial, atunci un birou de reprezentare într-o anumită regiune deschide nu numai departamente de vânzări, ci și alte divizii legate de dezvoltare, marketing și finanțe. Trebuie să înțelegeți clar unde doriți să creșteți și dacă va fi posibil într-o anumită companie să vă realizați ambițiile de carieră.
Pasul 2
Când aplicați pentru un loc de muncă, începeți de la produsele cu care va trebui să lucrați. Se crede că un bun manager poate vinde orice. Dar dacă tot nu vă considerați un geniu al vânzărilor, este mai bine să alegeți inițial o zonă cu mai multe bunuri la cerere pentru care cererea a fost deja formată. Acestea pot fi reprezentanțe auto care vând mărci obișnuite sau magazine de electrocasnice și electronice. Astfel de achiziții sunt făcute de oameni în funcție de nevoile lor, deci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la fluxul de clienți. Cu toate acestea, veți avea condiții și sarcini de lucru diferite. Va trebui să mențineți un plan de vânzări, să încercați să măriți suma totală a cecului oferind produse conexe, să scăpați de articolele nerevendicate și multe altele. Aici vă sunt utile abilitățile de persuasiune, capacitatea de a lucra cu clientul și de a identifica nevoile acestuia și o cunoaștere aprofundată a produselor.
Pasul 3
Examinați condițiile de plată. Adesea există situații în care un potențial loc de muncă pare obiectiv profitabil: produse excelente, perspective de carieră, volume mari de vânzări. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că veți avea câștiguri reale semnificative. De exemplu, un angajator poate stabili obiective de vânzare care sunt prea mari și, dacă nu sunt îndeplinite, banii vor fi deduși din salariu. Procentul în sine poate fi prea mic și, în final, nu veți primi o sumă mare de bani în mâinile voastre. Încercați să obțineți informații din interior vorbind cu cineva care a lucrat deja pentru această firmă.
