Publicitatea - motorul comerțului - este un fapt binecunoscut și incontestabil, dar cum să oferim servicii de publicitate discret și în același timp eficient merită să ne gândim. Mai jos sunt câteva sfaturi de urmat atunci când intenționați să oferiți serviciile dvs. de publicitate cuiva.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, definiți cu precizie publicul dvs. țintă. Pe baza analizei unor componente precum: vârsta, starea socială, nivelul de avere, starea civilă, activitatea profesională - predispoziția inițială a oamenilor la propunerea dvs. depinde. După ce ați compilat un portret figurativ al cumpărătorului dvs., acum ar trebui să vizitați adesea unde poate fi potențialul dvs. client. De exemplu, dacă serviciile dvs. de publicitate sunt legate de evenimente promoționale, cum ar fi organizarea de degustări, oferirea de cadouri pentru achiziționarea de bunuri etc., atunci clientul dvs. va fi un antreprenor comercial sau un reprezentant al unei organizații mari legate de industria alimentară. Pentru a ne întâlni, ar trebui să participăm la expoziții alimentare, conferințe deschise de afaceri etc. Vizitați acest tip de loc și, într-un cadru informal, de exemplu, la o pauză de cafea, puteți purta cu ușurință o conversație cu oamenii potriviți și puteți oferi serviciile dvs. de publicitate între timp.
Pasul 2
Imediat „sări” pe client cu sugestiile tale nu merită, trebuie să faci o impresie favorabilă și să demonstrezi inteligență. Pregătiți o carte de vizită în avans, unde vor fi indicate persoanele de contact și va fi descris pe scurt profilul dvs. de activitate, adică beneficiul pe care îl va primi clientul dacă decide să coopereze cu dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, puteți atașa un prospect sau o broșură mică cu o carte de vizită și o puteți preda personal potențialului dvs. client.
Pasul 3
Când începeți în mod activ să oferiți serviciile dvs. de publicitate unui client, consultați numerele și diagramele vizuale care ilustrează eficacitatea activităților dvs. de publicitate către alte companii. Experiența de succes a concurenților îi va face pe manageri chiar „venerabili” să se gândească la perspectiva cooperării cu dvs.
