Viața noastră de astăzi este de neconceput fără publicitate. Mesajele publicitare originale, veridice și atractive din punct de vedere emoțional sunt întotdeauna interesante pentru consumator. Aceasta înseamnă că își îndeplinesc cu succes funcția principală: de a genera cerere și de a stimula vânzarea unui produs sau serviciu. „Pozitivul” unei bune publicități este de netăgăduit: informează, promovează îmbunătățirea produselor existente și dezvoltarea altora noi și promovează concurența. Scrierea unui exemplar publicitar competent este știință, artă și meșteșug.
Instrucțiuni
Pasul 1
Publicitate în presă, tipărit, ecran (televiziune, publicitate video), în aer liber, publicitate la radio, la transport, la punctul de vânzare, suveniruri și altele: există multe canale și tipuri de publicitate. Toate au propriile lor caracteristici, dar există și legi universale ale practicii publicitare (în special în publicitatea tipărită).
Înainte de a începe să creați un mesaj publicitar, trebuie să înțelegeți complet ce, unde, cui, când și cum va fi promovat. Amintiți-vă întotdeauna porunca maestrului publicitar D. Ogilvy: „Dacă nu se vinde, nu este creativitate”.
Pasul 2
Fii clar cu privire la poziția pe piață a produsului sau serviciului, adică colectează informații despre caracteristicile sale, avantajele competitive, caracteristicile unice. Identificați avantajele specifice pe care cumpărătorul le va primi la achiziționarea articolului dvs. publicitar. Creați o imagine de produs clară, bine gândită, cu un accent clar asupra unui anumit consumator - publicul țintă.
Evitați expresiile negative din mesajul dvs. publicitar. „Vei fi sănătos” este mai bun decât „nu vei fi bolnav”. Utilizați cuvinte simple care funcționează bine pentru toată lumea, cum ar fi „gratuit”, „nou”, „natural”, „salvați”, „rapid”, „ușor”, „profit” și așa mai departe. Copia anunțului dvs. trebuie să reprezinte fapte, nu doar declarații.
Pasul 3
Luați o notă: de obicei, un mesaj publicitar constă din trei părți - o parte grafică, un slogan, un bloc de informații. Slogan - motto publicitar, recurs, slogan. Scopul său este de a atrage atenția clientului („Nicăieri altceva decât în Mosselprom”). În blocul de informații, principalul lucru este esența produsului, serviciului, beneficiile acestuia, „detunarea” față de concurenți (identitate corporativă), încurajarea cumpărătorului să ia măsuri (inclusiv reduceri și beneficii), adresa (comunicarea).
Pasul 4
Nu uitați de modalități de a spori lizibilitatea anunțului dvs.
Iată câteva dintre ele:
• Un anunț tipărit în a doua culoare, potrivit experților, este mai vizibil decât alb-negru cu 22%, iar multicolor - cu 65%.
• Anunțurile de 1/4 de pagini întinse într-o coloană vor primi o atenție puțin mai mare decât cele întinse sau pătrate.
• Orice umbrire a câmpului câștigă în comparație cu albul.
• Anunțurile dintr-o vinietă, cadru, cerc (în orice cadru) vor fi citite mai repede.
• Evidențiați un cuvânt (expresie) important cu un font.
• Dacă aspectul produsului, designul acestuia sunt de o mare importanță pentru consumator, faceți din imaginea produsului elementul principal.
• Rețineți că prima și ultima parte a informațiilor publicitare sunt amintite mai puternic - „efectul de margine”.
Pasul 5
Aveți grijă de alegerea corectă a culorilor pentru publicitatea dvs. „Mecanismele” impactului emoțional al culorii asupra unei persoane sunt descrise în multe surse (amintiți-vă faimosul test de culoare al psihologului elvețian M. Luscher). Se știe că la om s-a format o atitudine stabilă față de culoare pe o perioadă lungă de dezvoltare istorică (galbenul este o zi activă însorită și grijile sale, albastrul închis este liniștea de noapte).
Alegerea (și returnarea) soluțiilor de culoare în publicitate este influențată de mulți factori: imaginea creată a unui produs sau serviciu în sine, caracteristicile psihologice ale cumpărătorului (consumatorului), mijloacele de publicitate, tehnologia de transfer de culoare (performanța de imprimare de calitate scăzută poate nega efectul planificat) etc. Sunt de acord că culoarea roșie a unui pachet de țigări este percepută ca un simbol al puterii lor, albastru și alb - ușurința, verde amintește de mentol, aurul este asociat cu o calitate înaltă, abundența „aurului” - cu un preț ridicat.
Culoarea folosită cu abilitate nu numai că mărește vizibilitatea și atractivitatea mesajului publicitar: creează starea de spirit potrivită, modelează imaginea.
