Organizarea unui interviu cu un reprezentant de vânzări și găsirea unui angajat promițător nu este o sarcină ușoară pentru un manager. Un reprezentant de vânzări este un fel de intermediar între client și companie, iar prin munca sa își formează o opinie despre companie în ansamblu. Cu toate acestea, nu ar trebui să faceți cereri excesive asupra candidatului, deoarece un reprezentant de vânzări este primul pas în scara carierei de vânzări.
Necesar
Produs din sortimentul lor pentru test, un CV tipărit al candidatului pentru verificare cu povestea sa reală
Instrucțiuni
Pasul 1
Când vă întâlniți pentru prima dată cu un candidat, acordați atenție respectării acestora la regulile general acceptate ale etichetei de afaceri. Frumusețe în haine, punctualitate în timp și vorbire competentă fără cuvinte și emoții inutile, strict pe caz. Un costum formal este opțional, dar un aspect sportiv este exclus. Pretenția excesivă în haine va da naștere unei persoane cu lipsă de gust sau cu o stimă de sine scăzută. Ambele opțiuni reprezintă un minus pe scara de „acceptabilitate” a solicitantului dat pentru funcție.
Pasul 2
Nici vorbărea excesivă nu va fi un plus, totuși, dacă în procesul discursului său simțiți interes și dispoziție - acesta este un avantaj fără îndoială, deoarece relațiile cu clienții sunt construite nu numai la nivel de afaceri.
Pasul 3
Mai mult, după ce vorbiți despre compania dvs., aflați de la candidat motivația de a lucra în această companie. Dacă o persoană pune în primul rând creșterea carierei sau o echipă prietenoasă, invitați următorul candidat, deoarece acesta nu își imaginează structura muncii ca reprezentant de vânzări. Ar trebui să existe o singură motivație: nivelul salariilor. Dacă o persoană spune că este pregătită să lucreze cu toată puterea și să obțină bani buni pentru asta, întreabă-o despre motivele pentru care și-a părăsit slujba anterioară.
Pasul 4
Apreciați sinceritatea răspunsurilor sale, trimiterea la un program de lucru inaccesibil și planurile de vânzări supraestimate ar trebui să fie alarmante. În majoritatea companiilor, planurile de vânzare sunt realiste, iar cei care lucrează târziu și în weekend sunt cei care nu fac față la timp. Dacă motivele pentru căutarea unui nou loc de muncă sunt obiective, testați candidatul pentru gândire rapidă și abilitatea de a ieși dintr-o situație dificilă.
Pasul 5
Mulți angajatori folosesc vechiul truc - cer să le vândă pixuri, caiete, calculatoare. Solicitanții știu acest lucru. Oferiți-le să vândă ceva din sortimentul dvs. - pe lângă abilitățile de vânzare, veți aprecia și gradul de pregătire pentru interviu, adică cunoașterea sortimentului companiei candidate. Dacă o persoană din deplasare este capabilă să calculeze beneficiile unui produs necunoscut, atunci vi se va potrivi.
Pasul 6
Deci, candidatul reprezentantului de vânzări este îngrijit, inteligent și sincer. La finalul selecției, trebuie să discutați cuantumul remunerației și din ce componente constă. Dacă candidatul acceptă condițiile dvs., aplicați pentru un loc de muncă.
