Efectuarea unei analize a vânzărilor vă poate ajuta să identificați cele mai promițătoare tipuri de produse sau ce produs este cel mai bun de cumpărat. De asemenea, vă va permite să urmăriți tendințele de creștere și declin ale vânzărilor de produse. Cu aceste informații, vă puteți gestiona vânzările în cel mai eficient mod.
Instrucțiuni
Pasul 1
Evaluează structura de vânzare a produsului. Pentru aceasta, calculați câte unități de bunuri au fost achiziționate în timpul perioadei luate în considerare (raportare). Apoi comparați valorile obținute cu indicatorii pentru perioada anterioară sau de referință. Ca rezultat al calculului, trageți concluziile corespunzătoare (despre creșterea, stabilitatea sau scăderea vânzărilor).
Pasul 2
Dezvăluie rata creșterii veniturilor. Pentru a face acest lucru, împărțiți datele perioadei curente la valorile din trecut. În acest caz, este necesar să aflăm câte bunuri au fost vândute pe credit.
Pasul 3
Analizați uniformitatea vânzărilor de produse. În aceste scopuri, determinați valoarea coeficientului de variație sau denivelare. Mai mult, cu cât valoarea va avea mai mică, cu atât vânzările sunt distribuite mai uniform pe anumite perioade.
Pasul 4
Calculați-vă volumul critic de vânzări. Acest indicator reflectă la ce cantitate de produse vândute activitățile companiei vor înceta să nu mai fie rentabile, dar nu vor fi încă profitabile. La rândul său, pentru a-l calcula, este necesar să împărțim costurile fixe la valoarea venitului marginal.
Pasul 5
Găsiți valoarea rentabilității vânzărilor, care este profitabilitatea întreprinderii analizate, precum și fezabilitatea existenței sale. Se poate calcula împărțind profitul din vânzările perfecte la venituri. Acest indicator este cel mai bine analizat din punct de vedere al dinamicii veniturilor. El va demonstra cât de profit aduce fiecare rublă din veniturile primite companiei dvs.
Pasul 6
Analizați ratele de creștere a vânzărilor companiilor concurente. Acest lucru vă va ajuta să vă identificați propria poziție pe piață și să consolidați și mai mult poziția întreprinderii în ansamblu.
Pasul 7
Stabiliți motivele scăderii vânzărilor (dacă există). Practic, astfel de motive pot fi: abordarea ciclului de viață al produsului până la capăt, un nivel ridicat de concurență pe piață. În funcție de motive, organizația trebuie să lanseze noi produse sau să se bazeze pe propriile sale puncte forte.
