Analiza sortimentului vă permite să identificați grupurile de bunuri care aduc cel mai mare profit companiei. Dacă acordați o atenție specială controlului fluxului acestor bunuri, puteți crește semnificativ eficiența afacerii dvs.
Necesar
Calculator, computer
Instrucțiuni
Pasul 1
Determinați obiectul analizei sortimentale. Orice categorie de produs, unitate de nomenclatură, grup sau subgrup de mărfuri poate acționa ca unitatea studiată. Dacă compania dvs. este en-gros, faceți cercetări cu privire la clienți, debitori și furnizori. Vă rugăm să rețineți că, dacă obiectivul dvs. este gestionarea sortimentului, atunci este mai bine să analizați elementul articolului, adică orice articol de marfă. Dacă sunteți interesat de structura sortimentului, acordați o atenție specială categoriei de produse.
Pasul 2
Evidențiați parametrul prin care se va efectua o analiză suplimentară. Acestea pot fi venitul brut, volumul vânzărilor, comanda medie a produsului, numărul total de comenzi și volumul acestora. Puteți evalua mai mulți parametri în același timp. În acest caz, datele obținute pentru fiecare parametru sunt comparate cu alte rezultate. Calculați valoarea totală a caracteristicii selectate.
Pasul 3
Determinați procentul fiecărui element în raport cu rezultatul final. Acest lucru vă va demonstra în mod clar care grup de produse sau unități de articole aduce cel mai mare venit, necesită cele mai multe costuri etc.
Pasul 4
Clasează obiectele analizei. Aranjați pozițiile investigate în ordine descrescătoare. Principiul care este responsabil pentru poziția unei anumite categorii va fi parametrul pe care l-ați selectat.
Pasul 5
Calculați proporția cu rezultatul analizei cumulative. Pentru a face acest lucru, opus categoriei superioare, puneți valoarea acțiunii identificate în etapele anterioare. Opus celei de-a doua categorii, adăugați valoarea celei anterioare la cota sa imediată etc. Ca urmare, ar trebui să obțineți 100% pe linia de jos.
Pasul 6
Distribuiți categoriile de produse în grupuri. Cel mai adesea, se disting de la 2 la 4 agregate. De la ce grup atribuiți această categorie sau alta, depind soarta și modalitățile de gestionare a acesteia.
