În desfășurarea negocierilor, trebuie să vă îmbunătățiți constant, deoarece rezultatul lor depinde de aceasta. Pentru a fi întotdeauna câștigătorul, trebuie să primiți în mod regulat toate noile informații cu privire la această problemă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți conversația discutând o problemă secundară. Sau chiar relaxați-o pe cealaltă persoană cu o discuție inactivă. Complimentează-l, vorbește despre vreme sau despre cursul de schimb al dolarului. Majoritatea oamenilor se așteaptă ca partenerul lor să fie pe primul loc din primele minute, încercând să obțină o afacere mai bună. Comunicarea pe subiecte străine îl va relaxa, îl va stabili într-un mod mai pozitiv.
Pasul 2
Nu dezvălui niciodată motivele tale adevărate, nu oferi informații despre situația ta. Acest tip de candoare poate fi folosit împotriva ta. Nu spuneți direct cât de interesat sunteți de o afacere de succes. Tratați puțin conversația subiectului conversației, atunci va fi mai dificil pentru interlocutor să vă depășească.
Pasul 3
Încercați să obțineți cât mai multe informații despre persoana și organizația pe care o reprezintă. Puneți întrebări de bază, urmăriți cu atenție reacția sa la cuvintele și acțiunile voastre.
Pasul 4
Negociază calm. Nu este permis să arăți nerăbdare sau să ridici vocea. Nu apăsați pe interlocutor, altfel afacerea se poate defecta. Dimpotrivă, trebuie să-i demonstrezi că te gândești nu numai la al tău, ci și la beneficiul lui.
Pasul 5
Nu confundați relația cu partenerul și acordați-vă. Chiar dacă persoana îți este neplăcută, încearcă să nu i-o arăți. Și dacă, dimpotrivă, interlocutorul vă este foarte simpatic, nu permiteți încălcarea intereselor dumneavoastră.
Pasul 6
Spuneți-ne despre toate avantajele oferite de oferta dvs. Accentul principal ar trebui să fie pe ceea ce vor primi partenerii înșiși. Nu este nevoie să vorbești prea larg, să fii specific despre fapte.
Pasul 7
Fa-te ca nu prea intelegi cealalta persoana. Acest lucru îi va permite să-și exprime punctul de vedere mai complet. Și puteți obține informații suplimentare, pe care le utilizați apoi împotriva interlocutorului.
Pasul 8
În comunicare, adaptați-vă întotdeauna la partenerul dvs. Dacă a dat un ton formal conversației, nu vă familiarizați. Dacă el se comportă simplu, atunci și tu te comporti mai deschis și mai prietenos. Copiați ocazional ipostazele interlocutorului dvs., acest lucru vă va ajuta să obțineți locația sa.
