Negocierea este o parte integrantă a oricărui domeniu de activitate. O persoană trebuie să poată negocia cu partenerii de lucru, cu clienții, cu colegii săi, cu conducerea. Negocierea este o artă întreagă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți un moment și un loc convenabil pentru negocieri. Cel mai bine este să purtați negocieri dimineața, când toată lumea este plină de energie. Apoi, dacă este necesar, va fi posibil să le extindeți. Alegerea locației este, de asemenea, foarte importantă. Cel mai bine este să negociați pe propriul teritoriu, deoarece mulți cred că țara gazdă are o poziție mult mai bună. Negocierile se pot desfășura și pe teritoriu neutru, ceea ce va face comunicarea informală.
Pasul 2
Fii atent la aspectul tău. Este cel mai corect să derulăm negocieri într-un proces de afaceri.
Pasul 3
Oferiți instruire informațională. Încercați să colectați informații cuprinzătoare despre adversarul dvs. din diferite surse. Acest lucru vă va ajuta să pregătiți în prealabil argumente care vor fi utile în timpul negocierilor și vă vor sugera modalități de a rezolva problema.
Pasul 4
Precizați scopul negocierilor. Fii clar despre ce vrei cu adevărat să ieși din negociere. Stabiliți-vă pentru un rezultat pozitiv. Concentrați atenția asupra celor mai importante puncte, în același timp, faceți o pauză în discurs. Începeți cu întrebările care sunt cel mai ușor de ajuns la un acord. Acest lucru va da un impuls pozitiv.
Pasul 5
Asigurați-vă că respectați planul de negociere pre-scris. Începeți cu întrebări generale și mai simple, trecând treptat la altele mai complexe, demonstrați posibilitatea de a ajunge la înțelegere reciprocă și în probleme controversate - compromis. Fii primul care începe negocierile, nu ne lăsa să profităm de inițiativă.
Pasul 6
Amintiți-vă că atenția unei persoane este diminuată după o oră de negocieri, deci nu ar trebui să trageți afară negocierile și, dacă nu există niciun rezultat, ar trebui să faceți o pauză.
Pasul 7
Nu uitați că semnificația adresei este mai probabil să fie amintită decât cuvintele. De aceea, asigurați-vă că sunteți înțeles corect, luați în considerare potențialul intelectual al adversarului. Expuneți-vă tezele într-un mod logic și rațional. În caz contrar, neînțelegerea va duce la concluzii incorecte.
Pasul 8
Fii convingător și obiectiv, nu ceda niciodată în fața emoțiilor. Prindeți abil inițiativa și mențineți-o. Încheiați rândurile cu o întrebare și încercați să preziceți reacția adversarului. Acest lucru vă va ajuta să vă atingeți obiectivul dorit.
Pasul 9
Oricine poate învăța cum să negocieze în mod eficient. Principalul lucru este să urmezi anumite reguli de conduită a acestora, să te pregătești cu atenție pentru negocieri, atunci victoria va fi a ta!
