Este adesea dificil pentru redactorii începători să înțeleagă în ce fel diferă articolele informative de vânzarea textelor. În aplicație, ei cer să compună o descriere de vânzare pentru un produs într-un magazin online, iar în articolele de pe site-urile de instruire scriu despre pagini misterioase de o pagină, dar ceea ce este nu este clar. Să încercăm să ne dăm seama.
Un articol informativ este un articol în care puteți găsi informații despre o problemă care vă interesează - și nimic mai mult. Ea nu vă va convinge să cumpărați ceva, rolul ei poate fi comparat cu cel al unui lector: să vă ofere informații. Scopul articolului informativ este de a consolida poziția site-ului folosind interogări de joasă frecvență, de a spori reputația site-ului cu potențiali cumpărători, oferindu-le informații utile.
Dimpotrivă, un text de vânzare trebuie să convingă persoana care îl citește să folosească un produs sau un serviciu sau să ia măsuri.
Cărțile albe și exemplarele de vânzare au multe în comun. Deci, ambele tipuri de texte conțin informații utile cu privire la subiectul articolului - în articolul informativ și informații despre produs - în textele de vânzare. Lipsa caracteristicilor produsului, avantajele sale fac inutil textul de vânzare. Poate că un astfel de text poate fi convertit într-un text de imagine, dar nu va mai fi vândut.
A doua caracteristică comună este că ambele tipuri de text funcționează pentru a crea o imagine pozitivă a persoanei sau a companiei care deține site-ul. Dacă articolul este informativ, acesta adaugă greutate site-ului, deoarece pe acesta puteți obține informații valoroase despre o problemă relevantă pentru cititor. Dacă textul se vinde, creează o bună reputație pentru compania producătoare sau vânzător, fără de care este imposibil să vândă produsul.
Prima și cea mai importantă diferență dintre cele două tipuri de text este scopul pentru care sunt scrise și utilizate.
Structura textului de vânzare și a articolului informativ este, de asemenea, diferită. Hârtia albă are o structură mai simplă. Poate fi text, decorat cu subtitluri, liste, tabele, completat cu fotografii sau ilustrații. Structura textului de vânzare este mai diversă. Textul este format din mai multe blocuri, care pot avea o structură diferită, iar printre instrumentele de proiectare pot fi folosite designul color, multe imagini, prezentări de diapozitive și multe altele. Recenziile pot fi utilizate, concepute ca litere separate. Textul de vânzare poate include, de asemenea, informații despre lucrul cu compania, cum să efectuați o comandă, cum să ajungeți la depozit, orele de deschidere ale centrului de apeluri, opțiuni de plată, tot ceea ce ar putea avea nevoie clientul. Chiar și o mică descriere a unui produs dintr-un magazin online, dacă este compus ca vânzare, va conține o mulțime de informații utile și caracteristici ale produsului - și argumentele în favoarea acestuia.
Stilul copiei de vânzare este mai emoționant, deoarece scopul său este de a convinge clientul să facă o achiziție. Vânzarea copiei funcționează în mod necesar cu posibile obiecții, eliminând îndoielile prospectului. Un titlu strălucitor, text captivant, o descriere a problemelor clientului - toate acestea îl afectează și îl ajută să facă o alegere. Hârtia albă nu are totul.
În cele din urmă, o copie de vânzare de o pagină poate fi mare. Un articol informativ prea lung este mai mult un minus decât un plus: un volum mare poate pur și simplu speria cititorul.
