Cel mai bun mod de a stimula vânzările în magazin este de a organiza o competiție între vânzători. Jucați un super premiu valoros stabilind condiții de concurență echitabile pentru angajații dvs. Asigurați-vă - pentru o recompensă decentă, fiecare va ieși din calea lor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Mai întâi, decideți momentul acțiunii. Dacă trebuie să vindeți rapid un articol, va trebui să luați doar o săptămână pentru a participa la competiție. Dacă doriți să sporiți vânzările în general, aceste stimulente pot fi realizate în fiecare sezon. Dar pentru ca răspunsul la propunerea dvs. să fie răspuns, va trebui să pregătiți un premiu cu adevărat serios. Faceți o călătorie de două persoane în străinătate. Dacă nu aveți nevoie de cheltuieli suplimentare, oferiți câștigătorului să colecteze bunuri din depozit pentru o anumită sumă.
Pasul 2
Deci, v-ați gândit la momentul. Acum trebuie să definiți criteriile de judecată. Dacă afacerea dvs. acoperă mai multe domenii, este mai bine să alocați un premiu pentru fiecare dintre ele. Astfel, vor exista mai multe nominalizări. De exemplu, dacă compania dvs. este o agenție de publicitate cu ciclu complet, le puteți descompune după cum urmează:
- cel mai bine vândut reclame TV;
- cel mai bun vânzător de publicitate radio;
- cel mai bun vânzător de publicitate în presa scrisă;
- etc.
Dacă compania dvs. este angajată în vânzarea de tehnologie, aceasta poate fi, de asemenea, împărțită în segmente etc.
Pasul 3
În plus față de premii valoroase, cumpărați în avans (comandați sau faceți-o singur) și completați diplome. O astfel de amintire va rămâne la oameni, după cum se spune, timp de secole.
Pasul 4
Pentru ca ideea dvs. să funcționeze, postați un anunț de concurs în camera din spate - un astfel de memento vă va fi util.
Pasul 5
Când anunțați condițiile concursului, este necesar ca toți angajații să fie prezenți. Anunțați condițiile promoției la o întâlnire generală de planificare sau la o petrecere corporativă. Prezentați informațiile cu atenție și încercați să nu ridicați întrebări în discursul dvs. Totul ar trebui să fie clar și de înțeles.
Pasul 6
Nu uitați să includeți durata promoției și regulile prin care va fi calculată performanța fiecărui vânzător. Cel mai probabil, această responsabilitate va reveni personalului contabil. Pentru a vă asigura că „camera responsabilă” nu are întrebări, discutați în prealabil termenii concurenței. În caz contrar, confruntările nu pot fi evitate.
