În afacerile moderne, există multe modalități de a atrage atenția cumpărătorilor și de a crește astfel cererea de produse. Fiecare dintre modelele pentru creșterea cererii consumatorilor se bazează atât pe cunoștințe și metode tradiționale, cât și pe soluții inovatoare.
Necesar
- - companie de publicitate
- - instrumente de preț
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți prin identificarea motivului lipsei cererii pentru un produs sau serviciu. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați piața țintă pentru acest produs. Există trei motive principale pentru scăderea cererii. Primul este suprasaturarea pieței țintă cu acest tip de produs sau serviciu. Al doilea motiv presupune o conștientizare scăzută a potențialilor cumpărători cu privire la acest produs sau serviciu. Adică, cumpărătorii pur și simplu nu știu despre existența acestui produs și despre metodele de cumpărare a acestuia. Iar al treilea motiv poate fi interesul scăzut al consumatorilor pentru acest grup special de bunuri sau servicii. Odată ce cauza exactă a lipsei cererii a fost identificată, este cel mai ușor să dezvolți o strategie pentru a o aborda.
Pasul 2
Elaborați o strategie de îmbunătățire a cererii bazată pe motivul lipsei cererii. Dacă motivul a fost lipsa conținutului informațional, atunci este necesar să se desfășoare o campanie extinsă de publicitate folosind diverse mijloace media: ziare, emisiuni radio, televiziune, panouri publicitare și liste de corespondență. În caz de suprasaturare a pieței cu acest tip de produs, îl puteți schimba, cu introducerea de elemente inovatoare sau, cu ajutorul unei companii de publicitate, extindeți oferta de informații despre acest produs. În cazul interesului scăzut al cumpărătorilor pentru acest tip de produs, se folosește metoda de convingere a consumatorilor că încă mai au nevoie de acest produs. Pentru a face acest lucru, este necesar să depășim și să descompunem toate stereotipurile negative care stabilesc cumpărătorii împotriva acestui produs. În ultimă instanță, este posibil să se permită o ușoară scădere a prețului produsului, pentru a interesa un anumit grup de consumatori.
Pasul 3
Mențineți nivelul de cerere existent pentru bunuri sau servicii, după ce îl îmbunătățiți datorită strategiei implementate. Pentru a face acest lucru, trebuie să aplicați instrumente de stabilire a prețurilor, cum ar fi: reduceri sezoniere, carduri de reduceri, distribuirea probelor de produse, concursuri sau extrageri de premii.
