Dacă nu pentru concurență, calitatea mărfurilor ar fi mult mai mică, iar prețul pentru acestea este semnificativ mai mare. Datorită concurenței se dezvoltă economia de piață. Pentru ca o firmă să se simtă confortabil în acest flux de bunuri și servicii, este necesar să se efectueze din când în când o analiză a concurenților. Cu ajutorul acestuia, puteți elimina deficiențele produsului dvs., precum și căuta noi modalități de a rezolva problemele emergente.
Instrucțiuni
Pasul 1
Decideți exact cine este concurentul dvs. Există concurenți direcți și indirecți, iar ambele trebuie luate în considerare. Cu concurenții direcți, totul este destul de clar: acestea sunt companii care au același public țintă ca tine și care operează cu tine în aceeași zonă de producție sau de vânzări. Concurenții indirecți pot produce un produs complet diferit, dar publicul dvs. țintă se va suprapune. De exemplu, sunteți un producător de apă sifonată. Concurenții tăi direcți vor fi alte companii de sifon. Dar producătorii de ceai cu gheață, sucuri, apă minerală etc. sunt concurenți indirecți pentru dvs.
Pasul 2
Consultați gama și gama de produse oferite de concurenți. Etichetați cu atenție produsele de top și cele care sunt marginal populare. Consultați politica de preț a companiei. Trebuie să cunoașteți prețurile pentru fiecare produs. Pe baza datelor obținute, va fi posibil să se concluzioneze de ce se ghidează mai mult cumpărătorii atunci când cumpără bunuri ale concurenților.
Pasul 3
Determinați cota de piață a fiecăruia dintre concurenți. Trebuie să determinați ce segment de piață ocupă concurentul dumneavoastră. Consultați cifrele vânzărilor. Nu uitați să acordați atenție modalităților de comercializare a produsului finit.
Pasul 4
Analizează identitatea corporativă a concurentului tău. Acest lucru este extrem de important dacă pur și simplu veți intra pe piață. Identitatea corporativă include culori, logo, slogan, uniforme etc. Abordați problema psihologic. Urmăriți cum funcționează această culoare sau alta, dacă sloganul este ușor de reținut, ce asociații evocă sigla.
Pasul 5
Urmăriți unde și cât își plasează concurenții anunțurile. Poate că succesul lor depinde de o planificare media competentă și nu deloc de calitatea produsului. Analizați ce canale de comunicare sunt predominante și care nu sunt utilizate deloc.
Pasul 6
Găsiți punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs. și aplicați informațiile în beneficiul companiei dvs. De exemplu, latura slabă a unui concurent este munca insuficientă privind formarea imaginii unei organizații responsabile social. Poți să te apuci de acest spațiu și să te poziționezi pe partea respectivă. Principalul lucru este să oferiți consumatorului ceva nou, ceva care vă va deosebi de fundalul general.
