Analiza vânzărilor de produse vă va ajuta să identificați cele mai promițătoare produse în ceea ce privește vânzările. De asemenea, vă permite să urmăriți tendințele descendente și ascendente ale vânzărilor. Cu aceste informații, veți putea să vă gestionați mai eficient vânzările și să vă planificați activitățile profesionale.
Necesar
Informații despre vânzări, calculator, computer
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați dinamica și structura vânzărilor de produse. Pentru a face acest lucru, urmăriți câte unități de producție au fost achiziționate în perioada de raportare. Comparați datele obținute cu perioada anterioară sau de referință. Rezultatul poate fi o concluzie despre creșterea, declinul sau stabilitatea vânzărilor. Determinați rata creșterii veniturilor împărțind datele din perioada curentă la datele din trecut. Aflați câte produse s-au vândut pe credit.
Pasul 2
Evaluează uniformitatea vânzărilor de produse. Pentru a face acest lucru, determinați coeficientul de variație sau denivelare. Cu cât contează mai puțin, cu atât vânzările sunt distribuite mai uniform pe perioade.
Pasul 3
Determinați volumul critic de vânzări. Acest indicator demonstrează la ce cantitate de produse vândute întreprinderea va înceta să mai fie neprofitabilă, dar încă nu a început să obțină profit. Pentru a face acest lucru, costurile fixe trebuie împărțite la nivelul venitului marginal.
Pasul 4
Determinați-vă rentabilitatea investiției. Reprezintă profitabilitatea afacerii dvs. și fezabilitatea existenței sale. Rentabilitatea este calculată prin împărțirea profitului din vânzări la veniturile din acestea. Acest indicator ar trebui analizat în timp. Acesta demonstrează cât de mult aduce fiecare rublă de venituri.
Pasul 5
Analizați ratele de creștere a vânzărilor concurenților dvs. Acest lucru vă va permite să vă identificați poziția pe piață și să consolidați poziția companiei în viitor.
Pasul 6
Identificați motivele scăderii vânzărilor, dacă există. Cel mai adesea, acestea reprezintă abordarea ciclului de viață al produsului până la capăt, concurență ridicată în acest sector de piață, suprasaturare a pieței. În funcție de motiv, compania trebuie fie să lanseze un nou produs, fie să își consolideze punctele forte, fie să intre pe noi segmente de piață. O decizie în timp util vă poate scuti de o scădere suplimentară a vânzărilor.
