În condiții de dinamică constantă a pieței, monitorizarea prețurilor poate deveni una dintre cele mai importante sarcini pentru o companie comercială. Cercetarea prețurilor de diferite tipuri va ajuta la menținerea unei poziții competitive, la gestionarea cererii clienților și la creșterea profitabilității bunurilor.
Necesar
- - fișier sau program pentru analiză;
- - internetul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Creați un fișier special sau un program electronic pentru uz local care va servi drept șablon pentru monitorizarea prețurilor. Această resursă ar trebui să includă o listă cu principalele produse și servicii ale companiei dvs., o listă a concurenților și produsele pe care le oferă. Creați tabele utile de comparație a prețurilor care vă vor permite să urmăriți dinamica prețurilor pentru produse similare.
Pasul 2
Evidențiați cercul principalilor concurenți ai companiei ale căror activități vă afectează direct politica de prețuri. Împărțiți-le în mai multe grupuri semantice. De exemplu, concurenții apropiați, ale căror prețuri trebuie să le monitorizați în mod constant, și concurenții îndepărtați, a căror muncă o veți controla mai puțin intens.
Pasul 3
Definiți metodele de urmărire a prețurilor în funcție de elementul rând principal sau companie. Vă puteți abona la e-mailul permanent al listelor de prețuri, care vă va ține la curent cu cele mai mici modificări. Din păcate, această metodă nu este acceptabilă pentru toate companiile. În majoritatea cazurilor, va trebui să urmăriți prețurile în mod individual, de exemplu, vizitând un site web corporativ sau puncte de vânzare.
Pasul 4
Când monitorizați prețurile, nu uitați de condițiile suplimentare care pot afecta costul final al bunurilor. Deci, lista oficială de prețuri a companiei va ajuta la implicarea unor reduceri semnificative. Asigurați-vă că luați în considerare aceste condiții, deoarece, ca urmare, nivelul prețului pentru anumite bunuri de la alte firme poate fi semnificativ mai mic.
Pasul 5
Întocmește diagrame de prețuri pentru cei mai apropiați concurenți. Analizați dinamica și luați în considerare principalii factori care influențează creșterea sau scăderea valorii. Când analizați prețurile, încercați să evidențiați și marja de tranzacționare estimată. De exemplu, un dealer oficial al unei mari fabrici va putea oferi întotdeauna un preț mai mic decât un angrosist. Luați în considerare acești factori.
