Un manager de vânzări are o serie de responsabilități, fiecare dintre acestea afectând în mod direct eficiența echipei sale. Cel mai bun reprezentant al acestei profesii nu numai că ar trebui să poată vinde bine, dar să aibă și calități de conducere care să-ți permită să-ți înființezi corect echipa.
Instrucțiuni
Pasul 1
Cei mai buni vânzători își stabilesc întotdeauna obiective pe termen lung. Trebuie să fiți capabil să vă acordați prioritate muncii. Fără acest lucru, riscați să vă împiedicați să rezolvați probleme minore, pierzând din vedere imaginea de ansamblu a proiectului dumneavoastră. În plus, prezența unui obiectiv și a priorităților vă permite să evidențiați cel mai important moment în care lucrează echipa, precum și să stabiliți ordinea de implementare a acestora.
Pasul 2
Trebuie să puteți elabora un plan clar și fezabil pentru a atinge obiectivele stabilite pentru echipă. Planurile dvs. ar trebui să fie cât mai flexibile posibil pentru a se potrivi întotdeauna circumstanțelor actuale. Cu toate acestea, nu ar trebui să li se permită să fie prea vagi și fără sens. Orice modificare a acestui plan poate fi făcută numai după o analiză îndelungată a noilor circumstanțe în care trebuie să lucrați. Orice informație externă care se referă la munca dvs. ar trebui studiată cu atenție. Nu luați decizii cu privire la ajustarea planurilor dacă nu înțelegeți pe deplin la ce vor duce aceste schimbări.
Pasul 3
Cel mai bun manager de vânzări ar trebui să facă parte integrantă din echipă. Este foarte important ca reprezentanții de vânzări care lucrează în echipa ta să aibă încredere în tine și în soluțiile tale. Fii atent la angajații tăi, întâlnește-i la jumătate dacă au circumstanțe personale care le afectează munca. Fiți consecvenți în cerințele dvs.; agenda dvs. ar trebui să fie întotdeauna clară și transparentă. Nu-i face pe angajați să se gândească la ce le cereți să facă. Nu criticați niciodată personalitatea unui angajat dacă a făcut ceva greșit, discutați cu el doar greșelile sale. Amintiți-vă că toată lumea face greșeli mai devreme sau mai târziu. Sarcina ta este să organizezi munca echipei în așa fel încât să minimizezi numărul de astfel de greșeli. Pentru a face acest lucru, este necesar să lucrați în mod constant la astfel de erori, astfel încât acestea să nu se repete în viitor.
Pasul 4
Ajutați-vă angajații să-și atingă potențialul maxim. Ar trebui să efectuați diverse instruiri cât mai des posibil pentru a dezvălui punctele forte ale angajaților dvs. În același timp, nu încercați să faceți pe toți același agent de vânzări ca dvs. Există o mare varietate de stiluri de lucru, lăsați angajații să își dezvolte propriile lor.
Pasul 5
Amintiți-vă că sunteți responsabil pentru munca întregii echipe în ansamblu. Nu transferați responsabilitatea pentru rezultatul muncii sale către angajații dvs. În același timp, nu ar trebui să fiți responsabil pentru activitățile unui anumit angajat.
