Cererea de manageri este în continuă creștere. Și un manager bun este, din păcate, o întâmplare rară. Este nevoie de mult timp și efort pentru a găsi o adevărată bijuterie printre specialiștii mediocri.
Necesar
cunoștințe profunde în domeniul psihologiei
Instrucțiuni
Pasul 1
Acordați atenție discursului candidatului - trebuie să fie alfabetizat, clar, de afaceri. Funcția principală a unui manager de vânzări este de a convinge.
Pasul 2
Independență, inițiativă - acestea sunt calitățile care fac din manager un specialist de succes. Dacă acest lucru nu este tipic unui potențial manager, atunci conducerea companiei va trebui să-și monitorizeze în permanență munca, ceea ce necesită timp, care, de regulă, nu este niciodată în exces.
Pasul 3
Rezistența la stres, care a pus dinții la îndemână atât pentru cei care caută un loc de muncă, cât și pentru cei care recrutează, indiferent ce s-ar putea spune, este una dintre cele mai importante calități personale pentru un manager de vânzări. Concurență ridicată, lupta pentru cumpărător - toate acestea îl pot face pe angajat destul de nervos.
Pasul 4
O bună înțelegere a consumatorului este cheia vânzărilor de succes. Dacă candidatul știe să câștige, să-l facă pe client să vorbească și să-și câștige încrederea, atunci merită să acorde o atenție potențialului manager.
Pasul 5
Vârsta nu contează atât de mult cât este dată. Cei mai buni vânzători sunt oamenii de vârstă mijlocie, nu tinerii manageri. Nu numai cunoștințele profesionale afectează aici, ci și experiența de viață.
Pasul 6
Nu vă lăsați agățați de un set standard atunci când căutați un angajat: învățământ superior, experiență de lucru, cunoaștere a pieței. Toate acestea vin odată cu timpul. A avea studii superioare nu garantează prezența inteligenței. Crusta notorie a unei universități de prestigiu este un bun adaos pentru un candidat, dar în niciun caz o garanție a muncii sale de succes.
Pasul 7
Concentrați-vă nu pe experiență, ci pe potențial. Oricât de mult ai vrea să ai un manager de vânzări cu experiență în echipa ta, trebuie totuși să-l instruiești - diferite companii au o abordare diferită de a face afaceri. Concluzia este că un nou venit în vânzări va absorbi cunoștințele ca un burete, în timp ce o persoană cu o vastă experiență nu va fi entuziasmată de informații noi - la urma urmei, știe deja totul și poate.
