Extinderea bazei de clienți este una dintre sarcinile principale ale unui manager de vânzări. Pe lângă faptul că lucrează în permanență cu clienții existenți, el trebuie să atragă alții noi prin publicitatea corectă a produsului său.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți căutarea de noi clienți monitorizându-vă concurenții. Sunați la biroul lor deghizat în cumpărător și cereți o prezentare a produsului. Lăsați-vă numărul de telefon mobil și adresa de e-mail. Întrebați care companii au semnat deja contracte cu acestea. Încercați să primiți o invitație la o conferință sau un briefing de la o firmă concurentă pentru partenerii săi. Acolo vă puteți face ușor cunoștințe de afaceri într-o atmosferă relaxată a unei mese tip bufet, care este organizată de obicei după astfel de evenimente.
Pasul 2
Participă la expoziții specializate. Aici vin clienții interesați de cooperare. Proiectează-ți standul pentru a atrage atenția. Asigurați-vă că plasați informații despre companie în catalogul evenimentelor, care este oferit tuturor oaspeților la intrare. Marcați locația spațiului publicitar pe hartă, astfel încât oricine să o poată găsi cu ușurință. Trimiteți cele mai recente mostre de produse. Organizați munca la standul managerilor de vânzări. Nu trebuie doar să stea și să împartă suveniruri, ci să interacționeze activ cu vizitatorii, stabilind contacte de afaceri.
Pasul 3
Nu uitați de vânzările de telefoane. Luați cel mai recent director sau disc cu adrese și numere de telefon ale companiilor. Selectați în titluri pe cele care vă interesează. Apelați departamentele de achiziții. Mai bine să mergi direct la șeful departamentului sau director. Ei sunt cei care iau decizia. Comunicând cu angajații obișnuiți, puteți pierde mult timp până când informațiile ajung la conducere. Faceți programări și faceți o prezentare colorată a companiei cu ajutorul materialelor promoționale - diapozitive, filme, broșuri. Asigurați-vă că aduceți suveniruri cu sigla companiei. Oferiți viitorilor dvs. clienți condiții favorabile de cooperare, reduceri și bonusuri.
Pasul 4
Amintiți-vă că meseria de manager de vânzări nu se limitează la pereții biroului. Prin întâlnirea cu prietenii și întâlnirea cu oameni, puteți găsi noi clienți. Nu dezvăluiți niciodată secretele companiei unor persoane necunoscute, se poate dovedi că aveți în față un viitor cumpărător.
