Starea de bine a întregii organizații depinde de activitatea departamentului de vânzări. La urma urmei, cu cât sunt vândute mai multe bunuri, cu atât vor fi mai mari veniturile companiei. Prin urmare, este atât de important să găsiți un manager competent care să conducă acest departament și, desigur, să întocmească planul corect de vânzări.
Necesar
Informații despre vânzări pentru anii anteriori
Instrucțiuni
Pasul 1
Obțineți informații despre activitatea departamentului pentru toți anii anteriori. Cu cât este mai completă, cu atât este mai ușor să pregătiți analiza. Desenați un grafic care prezintă toate rezultatele după an și lună. Scrieți separat vânzările medii pentru fiecare lună din ultimii ani. Acestea. va trebui să indicați câte articole au fost vândute în medie în ianuarie, februarie, martie și așa mai departe.
Pasul 2
Aflați cu ce au fost legate creșterile și scăderile anterioare ale vânzărilor. Acest lucru se poate datora sezonalității, factorilor umani, crizei, disponibilizărilor sau altceva. Toți acești factori vor trebui reflectați în planul de dezvoltare pentru luna următoare.
Pasul 3
Analizați activitatea departamentului. Faceți o descriere pentru fiecare angajat. În acesta, descrieți munca efectuată într-o lună: numărul de apeluri la rece, întâlniri, contracte încheiate. Calculați câte contracte aproximativ noi va putea încheia în următoarea perioadă de raportare. Calculați media pentru departament.
Pasul 4
Lucrați cu acest indicator. Dacă produsul dvs. are o caracter sezonier, atunci scădeți sau adăugați cantitatea necesară de procente (o puteți lua din analiza anilor anteriori). Apoi calculați profitul pe care îl vor aduce aceste contracte încheiate. Scădeți aproximativ 25% din această sumă. Aceasta este asigurarea dumneavoastră de urgență. Dacă unul dintre angajați pleacă în vacanță, atunci suma va trebui făcută și mai puțin.
Pasul 5
Potriviți planul de vânzări cu capacitățile firmei. Este posibil ca cantitatea de bunuri de care aveți nevoie să nu fie întotdeauna în depozit. Furnizorii vă pot întrerupe și programul strâns. Toate acestea vor trebui luate în considerare și introduse în planul de dezvoltare.
Pasul 6
Discutați rezultatul cu subordonații dvs. Poate că pot adăuga altceva. Introduceți termenele limită. Împărțiți-l în săptămâni, astfel încât să vă puteți ajusta planul dacă ceva nu merge bine. Aprobă planul de dezvoltare a vânzărilor cu conducerea.
