Există o concurență intensă în comerțul cu amănuntul. Producătorii de produse concurează pentru cel mai bun spațiu pentru raft, mai mult spațiu pentru podea și un design mai bun la punctul de vânzare. Din când în când, se inventează diverse trucuri pentru a „obliga” clientul să facă cât mai multe achiziții.
Instrucțiuni
Pasul 1
Cei care vin cu „mișcări” pentru a vinde mai bine produse sunt numiți comercianți. Acest cuvânt provine din engleza „merchandising” și înseamnă o componentă a industriei de marketing care dezvoltă metode de vânzare a mărfurilor într-un magazin.
Pasul 2
Când plasați mărfuri, ar trebui să țineți cont de principiul merchandising-ului numit „Punct focal”. Așezați produsul în centrul atenției clientului - în centrul vitrinei cu o ușoară deplasare spre dreapta. Dacă vindeți în supermarketuri, unde spațiul este mare, atunci este mai bine să zonați spațiul cu amănuntul folosind principiul „magazin în magazin”.
Pasul 3
Nu uitați de regula numită „Mișcarea ochilor”. De asemenea, mișcarea tipică a ochilor cumpărătorului nu a trecut neobservată de comercianți: mai întâi, privirea este îndreptată către colțul din dreapta sus, apoi se mișcă în zig-zag de la dreapta la stânga și, de asemenea, de sus în jos. Utilizați acest model atunci când așezați produse.
Pasul 4
Utilizați renumitul articol de comercializare a percepției vizuale. Cumpărătorul este pregătit pentru o percepție mai conștientă a informațiilor într-un spațiu care se află la 30 ° față de punctul în care se concentrează privirea sa. Dacă obiectivul dvs. este să ocupați o poziție dominantă vizuală pe vitrina magazinului, atunci este necesar să umpleți locul cu produse care depășesc aceste 30º.
Pasul 5
Folosiți tehnica Reverse Clock. Majoritatea covârșitoare a cumpărătorilor sunt dreptaci, prin urmare, se deplasează în jurul magazinului în sens invers acelor de ceasornic, trecând de-a lungul perimetrului său exterior. În acest fel, aproximativ 90% dintre consumatori ocolesc podeaua comercială și doar 10% se regăsesc imediat în centrul magazinului. Amplasați produsele în zona de mișcare a marii majorități a clienților - de-a lungul perimetrului.
Pasul 6
Aplicați regula numită Triunghiul de Aur. Esența sa este următoarea: cu cât suprafața dintre intrare, checkout și cel mai popular produs este mai mare, cu atât volumul vânzărilor este mai mare. Cumpărătorul va intra în hol și va merge să ia bunurile de care are nevoie, de exemplu, pâine, pe parcurs va fi obligat să se familiarizeze cu alte produse și, probabil, va face mai multe achiziții.
