O creștere a nivelului vânzărilor cu amănuntul depinde de un plan bine conceput pentru promovarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Nu te gândi la metode din capul tău. Analizați situația pentru a afla unde sunt direcționate cel mai bine acțiunile principale.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți un portret al publicului magazinului și al publicului potențial înainte de a vă planifica campania publicitară. Efectuați o analiză a focus grupului și aflați ce lipsește cumpărătorului standard și ce ar dori să schimbe în funcționarea punctului de vânzare.
Pasul 2
Împărțiți campania publicitară în două zone. Direcționați unul către păstrarea clienților obișnuiți (carduri bonus promițătoare și reduceri pentru al treilea, al patrulea etc., achiziții). Al doilea este atragerea de noi clienți. Concentrați-vă atenția asupra unei selecții largi de bunuri, prețuri mici etc.
Pasul 3
Explorați gama magazinelor cu amănuntul din apropiere. Sub masca unui cumpărător, întrebați ce produs se cumpără cel mai repede. Verificați dacă este pe rafturile dvs. Dacă nu, contactați furnizorii și comandați un lot mic. Dacă vânzările cresc, volumul achizițiilor poate fi mărit.
Pasul 4
Introduceți cardurile de reducere. Dă-le tuturor celor care au cumpărat achiziții în valoare de peste cinci sute de ruble, trei sau zece mii. Totul depinde de valoarea mărfurilor prezentate în magazinul dvs. Reducerile pot fi segmentate. Vânzarea produselor chimice de uz casnic la un cost redus o săptămână, produse lactate săptămâna cealaltă și așa mai departe.
Pasul 5
Efectuați o loterie stimulativă în rândul cumpărătorilor. Trimiteți chestionare tuturor celor care au făcut o achiziție pentru o anumită sumă. Efectuați un extragere a premiilor printre cei care le-au completat. Anunțați-vă premiile afișând afișe în interiorul și în afara pavilionului comercial. Acest lucru va atrage noi clienți.
Pasul 6
Lucrați cu vânzătorii. Specialiștii în marketing au descoperit că a fi politicos și zâmbitor îi încurajează pe consumatori să cumpere produse pe care nu le planificaseră anterior. Învățați agentul de vânzări că clientul are întotdeauna dreptate. Dacă cumpărătorul nu este mulțumit, este mai bine să returnați banii imediat. Și să nu aducă cazul în instanță sau la inspecția procurorului.
