Lumea vânzărilor este la fel de crudă ca lumea junglei - toată lumea de aici luptă pentru un cumpărător până la ultima picătură de nervi. Cu toate acestea, există mici trucuri și trucuri care vă pot ajuta să vă duceți vânzările la un nivel cu totul nou. Dacă lucrați și în vânzări și doriți să creșteți nivelul lor într-un fel, poate vă pot ajuta câteva sfaturi.
Instrucțiuni
Pasul 1
Stăpâniți tehnica „recuperării vânzărilor” (sau, așa cum se numește și vânzarea încrucișată). Acesta constă în faptul că imediat după finalizarea unei vânzări, îi oferiți cumpărătorului să cumpere altceva. Vânzarea ceva unei persoane care a cumpărat deja ceva de la dvs. este mult mai ușoară. Pentru a face acest lucru, imediat după efectuarea unei achiziții, recomandați un alt produs clientului. Statisticile spun că cincisprezece până la treizeci de cumpărători sunt de acord să cumpere un produs suplimentar. Acest sistem este utilizat, de exemplu, în McDonald's - rețineți că atunci când cumpărați, de exemplu, cartofi, veți fi întrebat: „Ce veți bea? Vrei niște sos pentru cartofi?"
Pasul 2
Adăugați cadouri și bonusuri la produsul dvs. Ei atrag întotdeauna clienți - pentru că consideră că fac o achiziție cu profit. De fapt, puteți crește prețul produsului principal exact cu valoarea cadoului și a bonusului, sau chiar mai mult. În același timp, bunurile vor fi în continuare cumpărate, deoarece cumpărătorul va simți că este profitabil. Foarte rar, un cumpărător poate estima în mod realist valoarea unui produs. Amintiți-vă că cumpărătorii nu sunt foarte activi în a urmări tot felul de oferte speciale, așa că, pe lângă publicitate, raportați-le direct la cumpărare.
Pasul 3
Vindeți mărfurile în rate. Dar acest lucru, desigur, trebuie făcut cu înțelepciune. Marcați pe etichetă nu prețul complet al produsului, ci cel pe care va trebui să îl plătească în fiecare lună. La urma urmei, prețul este „doar 1000 de ruble pe lună!” mult mai atractiv decât „12.000 de ruble”. La nivel subconștient, cumpărătorul va percepe produsul mult mai ieftin decât este de fapt. Nici măcar nu trebuie să faceți majorări suplimentare - posibilitatea de a cumpăra în rate va atrage mulți cumpărători și, dacă plătesc în timp util, veți beneficia doar de acest lucru.
Pasul 4
Aplicați formula, care se numește „Formula 997” în rândul profesioniștilor. Mai des această formulă este „999”. Adică, cu această formulă, în loc de o mie, indicați prețul „999” sau „997”. La nivel subconștient, un astfel de preț este perceput ca fiind mai mic, deși este puțin probabil ca pierderea uneia sau a două ruble să vă lovească puternic buzunarul. Dimpotrivă, va atrage mai mulți cumpărători.
