Pentru a nu da faliment în timpul unei crize, trebuie să crești numărul vânzărilor. Având în vedere situația instabilă, acest lucru este dificil de realizat. Dar nu renunțați și mergeți cu fluxul. O criză este un moment pentru schimbare.
Instrucțiuni
Pasul 1
În perioade de criză, mulți antreprenori și-au redus personalul. Acesta este un pas așteptat. Pentru a reduce costurile, concediați unii angajați. Distribuiți responsabilitățile lor celor care rămân. Nu concediați pe nimeni de la publicitate și vânzări.
Pasul 2
Explicați specialiștilor în marketing și managerilor de vânzări că trebuie să facă tot posibilul. Informați că angajații care nu funcționează bine, veți concedia. Schimbați sistemul de salarizare pentru departamentul de vânzări. Fie ca majoritatea veniturilor lor să fie un procent din tranzacții. Reduceți salariul și creșteți rata dobânzii.
Pasul 3
Postați mai multe anunțuri gratuite și troc. Promovați activ informații despre organizația dvs. pe Internet. Creați grupuri pe rețelele sociale, faceți publicitate pe panourile de mesaje gratuite. Acest lucru se poate face fără niciun cost.
Pasul 4
Dezvoltați un brand nou. Ar trebui să fie memorabil. Promovează-l activ. Schimbați sigla companiei. Fă-l original.
Pasul 5
Alegeți mai multe avantaje competitive ale produsului sau serviciului dvs. Dezvoltați toate promoțiile cu informații despre acestea. Află toate neajunsurile muncii tale și încearcă să scapi de ele într-un timp scurt.
Pasul 6
Investiți mai puțini bani în crearea de reclame standard. Evitați reclamele TV și radio. Utilizați promoții cu un buget redus și memorabile pe care le puteți realiza singuri.
Pasul 7
De exemplu, puneți promotorii în locuri aglomerate. Aveți cel puțin o piesă vestimentară cu logo-ul pe ele. Cumpărați baloane (vă puteți pune reclama pe ele). Lăsați promotorii să doneze baloane oamenilor de pe stradă. Această promoție vă va costa o sumă mică, dar vă va spori mult gradul de cunoaștere a mărcii.
Pasul 8
Încercați să rețineți fiecare client. Elaborați un sistem de motivație pentru ei. Acestea pot fi reduceri, cadouri sau servicii suplimentare.
Pasul 9
Extindeți lista serviciilor furnizate. De exemplu, dacă vindeți flori, aranjați livrarea pentru o mică taxă.
Pasul 10
Atrageți clienții distribuind carduri de reducere. Acest lucru se poate face folosind serviciile promotorilor, organizând corespondența directă sau folosind internetul.
