Orice vânzător este interesat să își vândă cu succes produsul sau serviciul. În acest sens, el este activ ajutat de publicitate. Costurile pentru aceasta sunt foarte mari, dar eficiența este departe de a fi întotdeauna adecvată fondurilor investite. Și totuși este posibil și necesar să planificăm rezultatul scontat - o creștere a volumelor de vânzări. Pentru aceasta, mesajul publicitar trebuie gândit până la cele mai mici detalii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Când creați un mesaj publicitar, este util să vă amintiți faimoasa poruncă a maestrului practicii publicitare, David Ogilvy. El nu vedea publicitatea ca pe o „formă de divertisment” sau chiar ca pe o formă de artă. El l-a numit „mediu informațional”. Mesajul publicitar al lui Ogilvy nu ar trebui să fie atât de creativ, cât ar trebui să fie interesant din punct de vedere al stimulentului pentru cumpărarea produsului de către cumpărător.
Pasul 2
Pentru a scrie o copie publicitară eficientă, culegeți cât mai multe informații despre produsul sau serviciul promovat - mult mai mult decât volumul publicației viitoare. Stabiliți-vă clar obiectivele și obiectivele acestui mesaj publicitar special. Nu ar trebui să „iasă în evidență” față de strategia publicitară generală a companiei dvs., ci să poarte în același timp noutate sau să aibă un accent special. Principalul lucru este să oferiți consumatorilor dvs. ceea ce concurenții nu oferă. Asigurați-vă că găsiți și evidențiați ceea ce este unic în propunerea dvs. de vânzare.
Pasul 3
Dacă anunțul dvs. este tipărit (mass-media, pliante, broșuri, broșuri), amintiți-vă că va fi parcurs, așa cum se spune, „în diagonală”, iar accentul principal va fi mai întâi pe titlu. Foarte informativ sau luminos și non-standard va evoca reacția emoțională necesară și interesul pentru restul textului. Ogilvy a menționat că, dacă nu menționezi produsul în titlu, poți pierde 80% din bani. Un exemplu al acestei opțiuni interesante este clar: Shell recomandă 21 de moduri de a prelungi durata de viață a mașinii dvs."
Pasul 4
Evitați expresiile generale și impersonalitatea din titluri atunci când, în locul numelui produsului sau serviciului dvs., puteți înlocui aproape orice obiect publicitar, de exemplu: „Mobilierul nostru este profitul dvs.”, „Instalații pentru viață”, „Compania N: mai mult decât un prieten "," Magazinul N: numai beneficiu real."
Pasul 5
Textul publicitar, de regulă, are trei componente clasice: introducere, partea principală, concluzie. Introducerea poate informa pe scurt despre companie, poziția sa pe piață, gama de servicii. În textul publicitar principal, spuneți-ne despre principalele proprietăți, avantaje, trăsături distinctive, „punctele culminante” ale produsului sau serviciului dvs., despre costul acestuia. Arată clar și convingător beneficiile pe care le va primi consumatorul folosind produsul tău și cum, cu ajutorul tău, își va rezolva problemele.
Pasul 6
La sfârșitul mesajului publicitar, este adesea folosit un slogan - un slogan primitor care încurajează acțiunea și evocă o reacție pozitivă neechivoc la propunerea dvs. (amintiți-vă de sintagma „Faceți sete o plăcere” - sloganul Companiei Coca-Cola din 1923).
Pasul 7
Scrieți copia anunțului într-un limbaj simplu, dar expresiv, cu epitete îndrăznețe. Diversificați propozițiile cu sinonime: în locul cuvântului obișnuit „cel mai bun” folosiți „clasa întâi”, „ales”, „rafinat”, „exemplar”, „excelent”, „excelent”, „lux” etc. Nu scrieți complex propoziții cu o abundență de participii și revoluții de participii. Nu includeți cuvinte negative în text.
Pasul 8
Graficele, desenele, fotografiile însuflețesc textul publicitar. Acordați atenție fontului: acesta are, de asemenea, propria încărcătură emoțională și nu ar trebui să intre în conflict cu bunurile și serviciile publicitate. Informațiile principale sunt întotdeauna evidențiate cu un font special (aldin sau mai mare). Schema de culori face obiectul unei conversații separate. Principalul lucru este că culorile, tonurile, fundalurile din publicitate ar trebui să fie armonioase și să nu distragă atenția unui potențial cumpărător de la esența publicității.
