Un manager de vânzări este o persoană al cărei succes în muncă depinde în mod direct de capacitatea sa de a comunica, de a găsi un limbaj comun cu oamenii și de a le înțelege nevoile. Acestea sunt calitățile la care ar trebui să lucreze orice agent de vânzări. Unele întrebări de interviu cu managerii sunt foarte frecvente, dar asta înseamnă și că unele dintre răspunsurile la aceste întrebări sunt comune. Gândiți-vă la ele în avans, dacă nu găsiți unul pentru a răspunde imediat.
Instrucțiuni
Pasul 1
Unde te vezi peste 5 ani? Această întrebare este probabil cea mai comună și nu ar strica să răspundem nu atât pentru HR, cât și pentru el însuși. Gândiți-vă la modul în care intenționați să vă dezvoltați. Pe de o parte, trebuie să vă conturați perspective impresionante pentru dvs. și, pe de altă parte, nici nu ar trebui să vă îndepărtați prea mult de sol. Scopul tău ar trebui să te „aprindă”, apoi, povestind altcuiva despre asta, vei putea nu numai să impresionezi, ci și să-i apropii realizarea.
Pasul 2
Cele mai rele și cele mai bune trăsături ale tale de caracter? Onestitatea cristalină nu este cheia pentru a răspunde la aceste întrebări. Iată o modalitate interesantă de a vă defini calitățile, răspunsul la care cu siguranță nu va dezamăgi: scrieți 10 dintre cele mai bune calități (preferate) într-o coloană. Acum împărțiți-le la 5 pe care alții le admiră și 5 pe care oamenii le consideră îndoielnice sau nu sunt potrivite pentru profesia dvs. Primele sunt cele mai bune pentru tine, iar cele din urmă sunt cele mai proaste caracteristici ale tale.
Pasul 3
Poți înșela? Aceasta este o întrebare dificilă și este mai bine să veniți cu un răspuns în avans. Nu trebuie să spuneți da sau nu direct, cu excepția cazului în care instinctul dvs. inconfundabil vă spune altceva. Este necesar să se dea un raționament abstract, destul de clar, dar destul de vag în același timp. Este clar că un manager de vânzări înșeală uneori clienții sau, cel puțin, într-o mare măsură, este nesincer cu aceștia. Dar a spune da, puteți înșela nu este de obicei cel mai bun mod de acțiune într-un interviu. Pe lângă faptul că răspundeți „nu”, acest lucru poate indica faptul că sunteți pur și simplu un idealist fără experiență.
Pasul 4
Cea mai bună ofertă. Vino cu una sau înfrumusețează una existentă de care ești mândru. Doar nu exagerați, pentru că în ziua de azi totul poate fi verificat. Dacă spuneți dând nume și date, atunci adevărul ar trebui să prevaleze. Vă puteți gândi la dificultatea negocierilor, la punctele suplimentare care au împiedicat încheierea tranzacției.
Pasul 5
Faceți managementul timpului? Dacă nu sunteți conștienți de sistemele de autoorganizare, nu vorbiți niciodată despre acest lucru cu HR. De obicei, el selectează oamenii pe baza unor criterii formale, astfel încât nepotrivirea lor te va deprecia foarte mult în ochii acestei persoane.
Pasul 6
Ești rezistent la stres? Trebuie să fii rezistent la stres. Dar problema este că ofițerul resurse umane poate încerca să verifice acest lucru strigând la tine sau criticându-ți aspectul. Pregătiți-vă din timp pentru o astfel de întorsătură a evenimentelor, imaginați-vă că aceasta este o producție teatrală. Așa este. Zâmbește și râde-l dacă auzi revendicări de verificare.
