Proiectul salarial este o schemă convenabilă de decontări cu angajații companiei, dezvoltată de sistemul bancar. Scopul acestui proiect este de a deservi așezările organizației cu angajații săi.
Este necesar
- - oferta;
- - o listă a clienților băncii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a atrage mai mulți clienți către un proiect salarial, determinați publicul țintă al băncii dvs. Trebuie să înțelegeți singur cine este clientul dvs. Ce cerințe ar trebui să îndeplinească potențialii dvs. clienți, ce tip de organizații. Chiar dacă absolut toate companiile vă pot folosi serviciile, în orice caz ar trebui să faceți o imagine a utilizatorului final pentru dvs.
Pasul 2
Evidențiați principalele avantaje ale proiectului salarial al companiei dvs. Acest lucru trebuie făcut pentru a facilita vânzarea serviciului. Nu ar trebui să aveți ideea abstractă că este doar convenabilă. Scrieți o listă cu toate avantajele pentru managerii de vânzări, pentru consultanții care comunică cu clienții, faceți o propunere comercială.
Pasul 3
Atașați orice alt serviciu care ar putea interesa clientul la utilizarea proiectului salarial, în condiții gratuite. De exemplu, poate că va fi o schemă de salarizare folosind credit.
Pasul 4
Orice produs, pe lângă plusurile sale, are propriile sale minusuri. Împreună cu avantajele, descrieți toate dezavantajele schemei dvs. În primul rând, această imagine detaliată vă va ajuta să vă îmbunătățiți proiectul în timp. În al doilea rând, cunoscând deficiențele sistemului de salarizare al băncii dvs., veți putea pregăti argumente pentru clienții care pot exprima nemulțumirea sau reclamațiile ca motiv al refuzului acestora.
Pasul 5
Parcurgeți lista clienților existenți ai băncii dvs. și începeți prin a le propune un proiect salarial. Dar nu ratați oportunitățile pentru clienți noi. Dacă tocmai începeți acest proiect, atunci lăsați directorii băncii să efectueze negocierile inițiale cu companiile.
Pasul 6
Folosiți diverse tehnologii de marketing social pentru a vă promova serviciile.
Pasul 7
Îmbunătățiți-vă schemele de proiecte salariale pe baza experienței acumulate. Pentru a face acest lucru, efectuați sondaje cu clienții existenți.
