Pentru a atrage un client, trebuie să-i atrageți atenția, să treziți interesul, să formați o dorință și să provocați acțiune - invitați-l la compania dvs. Și faceți totul într-un mediu competitiv. Aceasta este formula obișnuită de vânzare, doar că nu se vinde un produs / serviciu, ci un apel către o companie. Potrivit redactorului și vânzătorului Gary Halbert, mult mai mult de 75% din succes depinde de prima parte a formulei. Prin urmare, vom dedica mai mult timp modului de a atrage atenția clientului asupra mesajului de marketing. Mesajul în sine poate fi sub forma unei reclame într-un ziar, a unui semn pe un magazin etc.
Instrucțiuni
Pasul 1
Chemați clienții care vă interesează. Imaginați-vă un instalator care se plimba prin oraș. Există mulți oameni în jur care nu sunt instalatori. Și apoi apare un semn cu cuvintele „În special pentru instalatori”. Cel mai probabil, această persoană se va opri și vor trece și alții. Puteți apela la clienții potriviți în titlul unui articol de revistă și prin designul vitrinei și pe coperta unei cărți. Atenția clientului este atrasă, puteți utiliza în continuare formula de vânzare.
Pasul 2
Creați un titlu. Acest lucru se aplică și scrisorilor, semnelor de magazin și cardurilor de reducere. Acordați atenție ziarelor care vând în milioane de exemplare. Au titluri interesante. Colectează-le și adaptează tehnicile la situația ta. Să nu lase nimeni să facă titluri acolo unde faci. Principalul lucru este să atragi atenția unui potențial client.
Pasul 3
Postează imagini cu oameni frumoși. Oamenii frumoși și sănătoși atrag atenția. Această tehnică trebuie utilizată cu prudență în contextul produsului vândut.
Pasul 4
Arată rechinul. Gary Halbert într-una dintre problemele listei de discuții a vorbit despre un scafandru. Imaginați-vă că navigați, uitându-vă la frumusețea lumii subacvatice. Și apoi apare un rechin. Atenția ta va fi concentrată în totalitate asupra ei. Arătați „rechinul” potențialilor clienți.
Pasul 5
Faceți o reclamație incontestabilă. Dacă spui că „acneea provoacă suferință fizică și emoțională”, vei fi de acord cu tine. O persoană cu acnee va aștepta ce urmează. Accentul său se pune în întregime pe mesajul dvs. de marketing. Cu această frază a început campania publicitară de succes, despre care Stephen Scott vorbește în cartea „The Millionaire's Notebook”.
Pasul 6
Faceți o declarație surpriză. „Sfârșitul lumii va veni peste 10 zile”. Probabil ați dat peste fraze care atrag atenția oamenilor. Desigur, nu folosiți expresii stupide și nedovedite, astfel încât să nu fiți considerat un înșelător.
Pasul 7
Trimiteți un buletin informativ cu beneficii uimitoare. „Programatorii au aflat cum să se descurce fără software antivirus.” Oamenii au nevoie de știri. Mulțumiți-o în beneficiul companiei.
Pasul 8
Pune o intrebare. - Ai slăbit deja? Întrebarea atrage întotdeauna atenția.
Pasul 9
Arată pe cineva care este bine cunoscut și iubit de toată lumea. Este important ca el să nu se familiarizeze cu alte reclame.
