Un element obligatoriu al vânzărilor este cunoașterea produsului dvs., toate caracteristicile acestuia, cunoașterea unui potențial cumpărător și modul în care produsul își rezolvă problemele. Și, de asemenea, - abilitatea de a vorbi cu clientul în „limba sa” și de a arăta cum se simte confortabil. De exemplu - dacă vindeți bule de săpun, introduceți imaginea fericitului proprietar al acestor bule. Trebuie să știți și să puteți face multe, iar pentru aceasta este important un început corect, pentru a nu „merge prea departe”.
Instrucțiuni
Pasul 1
Obțineți un loc de muncă la o companie de formare. Există diferite metode de vânzare care ar trebui aplicate în situații diferite. Unele companii preferă să angajeze noi veniți și să-i antreneze de la zero pentru a-și vinde produsul. Încercați să obțineți un loc de muncă la o firmă similară. Experiența de succes vă va ajuta în viitor să treceți la vânzarea unui produs mai profitabil și să învățați alte metode. Principalul lucru este să începeți.
Pasul 2
Citiți despre vânzări și practică. Există o carte bună, The Lucky Trader, de Frank Bettger. Acesta prezintă povestea sa personală de vânzări. El împărtășește cum la început totul nu a funcționat și cum a devenit ulterior cel mai bun vânzător din companie. Căutați alte cărți. Citiți și luați note cât mai mult posibil. Și nu luați cuvântul nimănui, verificați totul în practică.
Pasul 3
Luați antrenamente „pe lateral”. Nu te opri asupra a ceea ce te învață compania. Nu vei lucra aici toată viața, nu-i așa? Există mai multe articole profitabile de vânzare - mașini, imobiliare. Pentru a ajunge la acest nivel, trebuie să lucrați din greu pe voi înșivă. Mergeți la toate antrenamentele pe care vi le puteți permite. Economisiți mai bine la divertisment, atunci totul va da roade.
Pasul 4
Încercați, încercați, încercați. Cu cât este mai multă experiență, cu atât este mai ușor să aplici ceva nou.
