Poate fi dificil pentru forța de muncă să-l convingă pe șeful companiei să emită un premiu. Întrebarea este deosebit de acută dacă situația se referă la interesele personale ale angajaților individuali. Aici ar trebui să se țină seama de faptul că liderul, la fel ca subordonatul, este, în primul rând, o persoană. Construiește cu abilitate un dialog și vei primi cheia succesului planurilor tale. Simțiți-vă liber să aplicați punctele de instruire asupra psihologiei influenței.
Instrucțiuni
Pasul 1
Conduceți-l în mod deliberat pe șeful dvs. către răspunsuri pozitive cunoscute.
Concluzia este că inițial îi adresați interlocutorului astfel de întrebări care necesită automat răspunsul „Da”. Adesea, două răspunsuri „da” sunt suficiente pentru ca șeful tău să spună „da” la a treia întrebare. Încercați să construiți întrebări preliminare într-o formă retorică. „Ar fi bine să începem să rezolvăm problema astăzi, nu?”, „Mai bine să reducem costurile, nu?”.
Pasul 2
Următorul truc vine din politica de marketing a vânzătorilor americani. Se credea că, dacă pun piciorul în ușa casei, atunci își vor vinde cu siguranță bunurile acolo. Din punct de vedere psihologic, această tehnică constă în faptul că, dacă oponentul a acceptat o dată, acceptând o mică cerere, atunci există o mare probabilitate ca el să concedieze în același mod pentru probleme importante. Prin urmare, pentru a obține de la șeful atribuției, obțineți mai întâi de la el orice concesiune minimă. Amintiți-vă cum ați avut mari probleme, chiar dacă totul a început cu o ofertă inofensivă de băutură.
Pasul 3
Asigurați-vă că vă concentrați asupra consecințelor câștigătoare după ce ați primit premiul. Cum îți vei dubla diligența, cât de ușor te vei simți după realizarea visului tău prețuit, cum vei crește productivitatea întregului departament. În general, articulați-vă mai întâi argumentele, evidențiați-vă realizările și apoi prezentați petiția. Dacă poziția interlocutorului este negativă, atunci, dacă este posibil, începe să fie de acord cu dezacordul său și apoi să se orienteze ușor către convingere.
Pasul 4
Porniți un dialog cu orice conținut numai cu astfel de informații pe care ascultătorul le va dori în mod implicit.
Pasul 5
Consolidați-vă emoțional și logic discursul atunci când cereți un bonus. Timp de secole, subordonații își manipulează vocabularul de forme expresive ale limbajului tocmai în timpul petiției. Dacă nu sunteți încă familiarizați cu această bogăție de vocabular nativ, atunci asigurați-vă că învățați toate subtilitățile de exprimare pentru a deveni un maestru al depunerii unei petiții.
Pasul 6
Imaginați-vă o situație în care mai mulți oameni participă la conversația dvs. în afară de dvs. Rețineți că ultimele fraze ale conversației vor rămâne cele mai clare cuvinte din memoria șefului, așa că încercați să fiți ultimii care se alătură cercului și încheiați conversația.
Pasul 7
Dacă vrei să obții o locație ideală pentru tine, atunci plasează-te către interlocutor.
