Majoritatea managerilor cred că dacă un angajat nu cere o creștere a salariului, atunci nu are nevoie de el. Și a fi doar un angajat calificat și disciplinat nu este suficient pentru a crește salariile, trebuie totuși să-l convingi pe șef să ridice salariul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți un plan de negociere. Sarcina dvs. principală este să justificați beneficiile pe care organizația și conducerea personală le vor primi din îndeplinirea cererii dvs. Gândiți-vă la opțiunile pentru posibile obiecții și formulați-vă răspunsurile la acestea.
Pasul 2
Alegeți momentul și motivul potrivit pentru cerere. De exemplu, datorită unui nou proiect, responsabilitățile dvs. de serviciu au crescut. Sau, ca urmare a acțiunilor dvs., profitul companiei a crescut (ca opțiune, economiile bugetare sunt evidente). Într-un cuvânt, motivul trebuie justificat, cel mai bine este să-l confirmați cu numere specifice.
Pasul 3
Pregătiți-vă mental pentru conversație: insuflați-vă că nu veți cerși, ci să invitați conducerea companiei să vă plătească munca în conformitate cu ofertele reale de pe piața muncii.
Pasul 4
Pentru negocieri, îmbracă-te cât mai solid pentru poziția ta. Fii încrezător și calm. Conform statisticilor, aceste reguli simple vor spori posibilitatea unei decizii pozitive cu 25%.
Pasul 5
Nu începeți o conversație când sunteți agitați emoțional. Nu folosiți fraze - „Muncesc mai mult și obțin mai puțin” sau „merg la un concurent”. Cel mai probabil, acest lucru va duce la rezultatul exact opus.
Pasul 6
Asigurați-vă că definiți clar suma pe care o doriți și asigurați-vă că o exprimați într-o conversație, astfel încât să nu ajungeți la o creștere ridicolă a salariului.
Pasul 7
Salvați cel mai important argument pentru ultimul, după cum știți - acesta din urmă este mai bine amintit. Dacă exprimați toate argumentele la începutul conversației, subiectul poate deveni neclar. Dacă repetați adesea aceleași fraze, veți fi perceput ca un reclamant cu o obsesie.
Pasul 8
Încercați să obțineți un răspuns specific la solicitarea dvs. Chiar dacă este negativ, este mai bine să ai o idee despre veniturile tale viitoare. Cel puțin, veți ști dacă trebuie să căutați un loc de muncă nou sau să rămâneți în cel vechi pentru moment.
