Îndeplinirea planului de vânzări depinde de mulți factori diferiți. Printre acestea se numără cele pe care le putem influența și cele pe care pur și simplu nu le putem influența, deși se dovedește adesea că nu s-au făcut suficiente eforturi pentru a face acest lucru.
Instrucțiuni
Pasul 1
Creați-vă o imagine de afaceri. Urmăriți-vă întotdeauna aspectul: îmbrăcați-vă mai mult sau mai puțin strict - păstrați stilul unei persoane serioase de afaceri, nu a unui „huckster”, obțineți atribute precum un computer personal de buzunar, nu cea mai ieftină tabletă cu tot felul de suplimente și chiar faceți astfel încât din buzunar jacheta sau cămașa să aibă niște pixuri frumoase și un creion care iese. Umpleți dosarul fișierului, dacă nu este suficient de plin și de gros, completați unele foi, chiar dacă acestea sunt inutilizabile sau goale. Toate aceste detalii vă vor provoca și mai mult respect din partea clienților și vă vor crea un atașament față de dvs. ca persoană cu adevărat de afaceri.
Pasul 2
Rămâneți la rutare. Dacă nu ați găsit persoana-cheie la fața locului, atunci stabiliți o regulă să îl apelați întotdeauna în astfel de cazuri, stabiliți o întâlnire dacă este necesar.
Pasul 3
Căutați întotdeauna noi clienți. Mergeți, descoperiți, apelați puncte noi, dacă undeva ați văzut telefonul potențialului dvs. client recent deschis.
Pasul 4
Alocați-vă și organizați-vă timpul în mod optim, dacă nu ați acordat suficientă atenție încă. Asigurați-vă că începeți un jurnal și planificați lucrurile pentru perioade săptămânale, făcând un plan general de acțiune și, de asemenea, detaliați acest plan în intervalul zilnic al săptămânii de lucru.
Pasul 5
Colaborați activ cu departamentul dvs. de comercianți. Dacă vedeți că produsul este „înghețat” în anumite momente, dați-le recomandări adecvate, consultați-le și experimentați cu locația și prezentarea produsului. Regulile de comercializare nu sunt la fel de eficiente în toate punctele de vânzare. Există mulți factori care determină eficacitatea comercializării. Uneori poate fi foarte util să te împotrivești regulilor stabilite.
