Cu o scădere a veniturilor din vânzări, este posibilă creșterea vânzărilor. Pentru aceasta este necesar să se analizeze mai multe puncte. Selectați un vânzător conform tuturor regulilor de marketing, distribuiți produsele într-un mod convenabil și benefic pentru dvs., schimbați numele companiei dacă este disonant. Aplicați un sistem de reduceri pentru a atrage mai mulți clienți.
Instrucțiuni
Pasul 1
De regulă, vânzătorul este chipul magazinului. Un consultant este selectat în funcție de ce tip de produs este vândut în companie. Dacă aveți un magazin, de exemplu, de îmbrăcăminte pentru tineri, atunci este recomandabil ca vânzătorul să se îmbrace cu bunurile vândute în această organizație. La urma urmei, în primul rând, cumpărătorii sunt atenți la aspectul consultantului (el trebuie să fie îngrijit, politicos, discret). Este cel mai corect să invitați un specialist cu vârsta sub 25 de ani la vânzătorii de îmbrăcăminte pentru tineri. La urma urmei, potențialii cumpărători ai unui astfel de magazin sunt tineri și este mai ușor pentru un consultant de vârsta potrivită să găsească un limbaj comun cu consumatorii.
Pasul 2
Afișarea mărfurilor are o mare importanță în creșterea vânzărilor. După cum au descoperit cercetătorii de merchandising, distribuția corectă a produselor duce la implicarea clienților. Puneți în prim-plan (adică în locul în care ochiul cumpărătorului cade în primul rând când intră în magazin) un produs care are un aspect izbitor. Dacă acesta este un magazin de îmbrăcăminte, asamblați bunurile astfel încât consumatorul să poată vedea mai bine că compania are o abordare de proiectare, iar cumpărătorul va fi ajutat să aleagă un set.
Pasul 3
Distribuiți toate lucrurile de către producător (dacă magazinul vinde lucruri scumpe). Aranjați mărfurile după tipuri, nume (acest lucru se aplică hainelor de clasă medie și economică), dar astfel încât să fie convenabil pentru consumator să găsească ceea ce trebuie.
Pasul 4
Numele magazinului joacă un rol foarte important. Dacă compania dvs. are un nume disonant, este mai bine să îl schimbați. Ar trebui să fie memorabil, spre deosebire de altele, dar în același timp să poarte esența activității.
Pasul 5
Sistemul de reduceri afectează toți cumpărătorii. Pentru a-l aplica, includeți mai întâi 5-10% în prețul articolului. Atunci va fi profitabil pentru dvs. să vindeți, iar numărul articolelor vândute va crește semnificativ. La urma urmei, în acest fel vei atrage mulți clienți, vei vinde mai multe bunuri.
Pasul 6
Comandați publicitate la radio, televiziune. Deși este nevoie de mulți bani, banii vor da roade. Vânzările vor crește și vor fi mai mulți clienți. Dar cel mai important lucru în tranzacționare este să rămâi pe piață. Pentru a trece înaintea concurenței, aveți nevoie ca firma dvs. să se distingă de restul prin calitatea, serviciile și abordarea corectă a vânzătorilor.
