Un reprezentant de vânzări este o profesie monetară. După ce ați lucrat timp de un an sau doi, puteți deveni supervizor, șef de departament sau reprezentant regional. Unele companii necesită ca noul angajat să aibă experiență anterioară în muncă, dar acest obstacol poate fi eludat.
Instrucțiuni
Pasul 1
Aflați tehnica conversațiilor telefonice. Pentru a obține un loc de muncă, trebuie să dovediți unui potențial angajator că, în ciuda lipsei de experiență, aveți o bază teoretică puternică. Deși reprezentantul de vânzări lucrează în domeniu, telefonul este un asistent fidel. Trebuie să puteți organiza întâlniri, rezolva probleme minore. Pentru a nu mormăi la telefon, studiați cărțile despre tehnicile de conversație telefonică. Un pas poate fi considerat finalizat dacă puteți repeta în ce ordine și pe ce principii este construit telefonul.
Pasul 2
Stăpâniți algoritmul de vânzare directă. Reprezentantului de vânzări i se atribuie sarcini pentru luna sub formă de planuri de vânzări. Trebuie să puteți „pune pe raftul” magazinului clientului un produs nou. Deși compania vă va învăța totul, este bine dacă vă convingeți viitorii șefi într-un interviu că înțelegeți tehnologiile de vânzare directă. Citiți cărți de diferiți autori. Abordările de vânzare sunt variate, treptat veți găsi un stil de lucru adecvat.
Pasul 3
Învață să citești documente contabile. În procesul de lucru, va trebui să vă ocupați de acte de reconciliere, note de trăsură, facturi. Încercați să vă dați seama în avans cum arată aceste documente. La interviu, informați-vă că sunteți familiarizați cu elementele de bază ale gestionării documentelor.
Pasul 4
Aflați ce este lupta împotriva obiecțiilor. Acest concept este utilizat în vânzări. Unii vânzători consideră că este inacceptabil să provoace o luptă din partea clientului. Alții sunt fericiți să se pregătească pentru o astfel de luptă. În procesul de vânzare, puteți respecta orice tehnică. Dar trebuie să știți despre tipurile de obiecții. Nu uitați să menționați acest lucru în interviul dvs.
Pasul 5
Învață să te motivezi. Munca unui reprezentant de vânzări este legată de soluționarea situațiilor conflictuale. Stresul este posibil. Trebuie să fim capabili să nu renunțăm, să ne motivăm pentru lucrări ulterioare. Explorați cărțile despre motivarea vânzătorilor. Ia notițe și notează tehnici pe care le poți folosi în legătură cu activitățile tale. Simțiți-vă liber să declarați o astfel de pregătire psihologică în interviu.
