Publicitatea este o parte necesară a promovării unui produs pe piață. Încă de la începuturile sale, publicitatea a devenit o necesitate zilnică. Managerul de publicitate ar trebui să transmită această idee viitorului client.
Nicio publicație modernă nu poate face fără vânzarea spațiului publicitar, care este principalul venit al aproape oricărei edituri. Meseria de manager de publicitate într-un ziar are o mulțime de nuanțe și, după răspândirea pe scară largă a internetului, poate fi destul de numită o profesie dificilă care necesită rezistență și dăruire. Un agent de publicitate sau un manager este necesar pentru ca o publicație să vândă spațiu publicitar. Atribuțiile unui astfel de profesionist includ, în primul rând, căutarea unui client și încheierea de contracte. Managerul de publicitate își încasează veniturile din procentul din suma pentru care a fost plasată comanda. În unele cazuri, un angajat poate conta pe un salariu și dobânzi, ceea ce conferă o anumită stabilitate, dar este mult mai profitabil pentru angajator.
Care sunt responsabilitățile unui manager de publicitate în ziare și ce calități trebuie să aveți pentru acest loc de muncă?
Un manager de publicitate lucrează cu oameni, iar principala responsabilitate este de a convinge un potențial client să încheie un contract. Drept urmare, managerul trebuie să fie întotdeauna îngrijit, plăcut să vorbească și să înțeleagă pe deplin specificul muncii sale. Când vindeți publicitate, trebuie să vă concentrați asupra profilului publicației dvs. Deci, dacă ziarul este dedicat subiectelor auto, atunci trebuie să vizitați cu propuneri toate organizațiile implicate în acest domeniu. Și, în acest caz, nu ar trebui să gândiți restrâns, deoarece puteți vinde spațiu publicitar nu numai reprezentanțelor auto și benzinăriilor, ci și spălătorilor auto, serviciilor, vânzătorilor de echipamente de protecție solară pentru șoferi, precum și avocaților, proprietarilor de moteluri la marginea drumului, snack baruri și așa mai departe.
Trebuie să știți absolut totul despre produsul pe care îl vindeți. O opțiune bună ar fi să vă aprovizionați cu un arsenal de exemple de campanii publicitare de succes ale concurenților, deoarece această abordare este mult mai eficientă decât speculațiile și convingerea.
Înainte de a începe lucrul, trebuie să scrieți toate domeniile care afectează publicația. Lista se va dovedi cu adevărat impresionantă și va deveni mult mai ușor de lucrat, deoarece la unele praguri nu vor exista concurenți.
Regula de bază a unui manager de publicitate în ziare
Mai mult de jumătate dintre oameni nu pot rezista nici măcar primului refuz. Această trăsătură de caracter ar trebui să fie cu siguranță străină vânzătorului de publicitate din ziar. Numai persistența poate ajuta la câștigarea de bani în acest domeniu. Dar persistența nu trebuie confundată cu obsesia. Clientul are întotdeauna bani pentru publicitate.
Un client potențial nu are nevoie să vândă cifre și statistici, mai ales că cumpără prost. Trebuie să vindeți succesul, creșterea afacerii și recunoașterea. Când vindeți publicitate, trebuie să vă amintiți că în fața dvs. este o persoană, nu un procent din tranzacție.
Numai că nu toată lumea este gata să se despartă de ei, deși pentru binele cauzei lor. Prima întâlnire cu un client ar trebui să fie ușoară și să aibă senzația de a începe o prietenie. Atunci succesul este garantat.
